第五章 (第4/4页)

者的。近年来，美国开始开发一种名为个别对应型的消费市场，它是种让顾客亲自参予贩卖活动的销售方式。比方说…”

    恭章望着手中的个人行事历。

    “就拿这只原子笔为例。我想推出一款新原子笔，因此我便在杂志、传媒上刊登广告。消费者看见之后，就可以到百货公司或文具店购买。但是，对制造厂商而言，他们根本无从得知这些笔是被哪些顾客群给买走的。尽管铺货的店铺多少可以掌握客源，但是从日前的进货流程来看，中间必须转手多次，珍贵的顾客数据也因此无法传至上游企业主手中。顾客是谁？他们有什么需求？开发新产品的部门永远都不会知道。为了打破这层障碍，因而诞生了个别对应型的消费市场。我再举个具体的例子。最近网络不是很流行吗？如果你想上网推销原子笔的话，你会怎么做？”

    “咦？嗯。首先调查谁买过原子笔。最好连使用过后的感想也一起访问。”

    “怎么调查？”

    “简单，发封电子邮件给买过的顾客就可以了。”

    “强迫中奖吗？”

    恭章笑道。

    “不过，这就是个别对应。原本由企业主导的市场，变成了消费者参加型的双向沟通市场。如此一来，消费者的购买频率也会跟着提高。”

    “那么…”

    恭章点点头。

    “这次的救援活动就是最好的实验场所。等着瞧，救援物资里面一定会有附有回函，上面写着“请问您还有什么其它需要吗””

    “好过分。居然想发灾难财。”

    “恐怕是这样没错。”

    “可是…”

    杉山歪着头。

    “仔细想想，还真是一个赚大钱的好机会。只要顾客明白说出需求，我们也不用企划个半死，更不用担心库存问题。嗯，发明出个别对应型市场的人真厉害。”

    “你想更一步了解的话，市面上已经有专业书籍出版了。最有趣的是哈佛荷金斯教授写的“次世代型市场论”想看的话我可以借你。”

    “不、不用了。今井的都是原文书吧！”

    “翻译本也上市了，穗积那儿就有一本。”

    “还是不用了。有机会的话我会拜读的。”

    杉山一溜烟似地跑掉了。齐藤深深叹了一口气。

    “那家伙到底有没有MD的自觉啊？”

    恭章苦笑。

    “个别对应市场吗？嗯，日本迟早会引进吧！”

    “没错。”

    “你觉得怎么样？”

    “嗯？”

    “部长之前跟你说过的话。”

    “你说中国投资案吗？”

    恭章思考了一下，接着便老实地回答：“怎么说呢，我很怀疑这样的投资案能回收多少。”

    “是吗？我倒觉得值得一试。就目前而言，不管轻、重工业，所有的生产据点几乎都已经移到海外。包括日本在内的先进国家，本国制的产品其实一直过不了价格这道关卡。

    “所以说生产的作业就交给落后国家？”

    “没错。生产在海外进行，日本则专司管理开发。日本就好比亚洲经济组织的首脑。”

    “我明白你的意思。可是，事情有那么简单吗？你看看Ec，它们还在为谁是老大而争论不休呢！”

    “这样才更值得一试，因为…”

    话才说到一半的齐藤突然停止发言。

    “齐藤？”

    恭章狐疑地看着对方，齐藤无言地点点下巴。恭章回过头，发现名高就站在不远的地方，锐利的双眼一直凝视着恭章。

    “抱歉，我要先闪了。”

    齐藤赶紧避难去了。恭章叹了一口气。可能的话，他尽量不想和名高单独相处。不过，名高却越走越近。

    “你怎么了？”

    “有事吗？”

    “你还在为上次的事情生气吗？”

    “现在是上班时间，部长。”

    恭章摆出一张扑克脸。名高不禁咋舌。

    “你要气到什么时候？”

    “…”“是我不对，我向你道歉。”

    冷漠地视线瞄了名高一眼。

    “我并没有生气。你要和谁睡觉是你的自由。”

    “恭章。”

    此时…

    “部长！”

    秘书矢晶子跑了过来。

    “原来您在这里。社长正在找您呢！”

    “人家在叫你了，部长先生。”

    恭章冷冷地说道。名高再一次咋舌。

    “我知道了。我们暂时休兵，有什么事等连暇时再说吧！”

    也不等恭章回话，名高就走了。留在原地的恭章深深地叹了一口气。

    先开口告白的人是名高。一举攻破恭章七年来的踌躇迷惑，强拉他上床的人也是名高。

    不过了一年时间。

    “今井？”

    可爱的声音将恭章拉回现实。全身穿着粉红色雪衣的真由美正惊讶地望着他。

    “你在想事情吗？”

    深夜由东京出发的小巴士，天明时抵达了目的心志贺高原。在饭店用过早餐后，一行人马上上出滑雪。

    （他大概会生气吧！）心神不定的恭章熟练地套上滑雪板，接着固定。一旁的真由美则慢吞吞也穿上雪靴。

    “真由，我们先走你　？br />

    一起来的和美丢下真由美先行搭上缆车走了。

    “啊，等等我啦！”

    真由美急忙站起来，不小心在中途被滑雪板绊倒了。

    “啊！”“小心。”

    恭章赶紧伸出手，在真由美跌倒前接住她。

    “今、今井。”

    真由美羞红了脸。恭章笑了笑。

    “第一次滑雪吗？”

    真由美轻轻摇头。

    “这是第二次。去年曾经跟和美来过…”

    那和第一次没什么差别。

    “真是的，和美还说要教我。”

    怀中的真由美好像快哭出来了。恭章看看四周，这才发现其它人都已经搭上缆车，现场只剩下他和真由美两人。真由美似乎没有办法自己站立。望着那张泫然欲泣的脸，实在无法丢下她不管。

    “我来教你吧！”

    真由美闻言立刻抬起头。恭章苦笑。

    “还是你觉得其它人比较好？”

    真由美赶紧摇头否定。轻柔的发丝飘着淡淡花香，刺激着恭章的嗅觉。

    “就这么说走了。”

    恭章笑着伸出右手。真由美犹豫了一下子，下个瞬间，便红着脸将手搭上了恭章的。