第十六章做母亲 (第4/13页)

有信誉。那时候衣服放在我们自己的店里才能够卖出去…做生意就是这样的。”

    阿信默然。

    “阿信，如果你觉得衣服在这里卖不出去就是你的失败，那就大错特错了。大野屋愿意订购我们的衣服，就说明阿信做的衣服得到了承认。你一定要有自信啊！”龙三接着说道：“我们先把衣服送到大野屋去卖。这样虽说比自己卖的利润少一些，但是如果在大野屋的销路很好的话，那不也是一大成功吗？总之我们是希望客人买我们的衣服，穿我们的衣服。当开始做新的生意的时候，就得有准备走这样一条曲折的路…要有耐心才能做下去啊。”

    阿信默默地听着。龙三说：“阿信，你那么努力地做事，我不忍心看着你就这样失败。”

    这一天，长野带着助手们来到田仓商会，把店里的衣服装进箱子里。阿信和源右卫门也在一边帮忙。长野的助手把挂在橱窗上的衣服也拿了下来，准备带走，阿信见状，说道：“请把这几件留下来吧！”

    长野一愣，不解地看着阿信。阿信说：“都拿走了，觉得怪寂寞的…”

    长野笑着点点头：“那么，这些衣服我们就带走了。”

    “麻烦您了，拜托了！”

    “衣服一定会很畅销的！”说完，长野带着助手们离去了。阿信和源右卫门目送他们离开，若有所失地坐了下去。

    阿信说：“唉，感觉很没劲儿啊！”源右卫门也说：“就是啊，这下子我也不用看店了…原来就算卖不出去，可是总还有人时不时地来看看，坐在这里也不会觉得闷得慌。”

    “不过，这样子倒是足够把衣服的成本收回来，不会给少爷造成损失了。”

    源右卫门忙说：“可是少爷并不是为了可惜钱才把衣服卖给大野屋的，他是考虑到少奶奶的心情才这么做的。这一点还望你理解…”

    “这些我都很清楚。可是，也许衣服在大野屋也卖不掉呢。”

    “咱们的衣服可是大野屋的采购部长看中的，这个人采购经验丰富，有他的肯定，这本身就是很难得的了！”

    “是啊。”

    “可是，我还是觉得提不起劲儿来。”

    阿信赞同地说：“真的…人还是忙碌的时候最有意思啊！”阿信正在起居室里把旧单衣改成尿布。龙三回来了。阿信忙说：“你回来了！”

    龙三问道：“你在做什么？”

    “我在缝尿布呢，我也太性急了些吧…”

    龙三笑了：“也许现在真得赶紧准备孩子的东西了，不久你就没有时间做这些了。”

    阿信听了不禁一愣。龙三说：“今天我趁着店里不忙的时候，去大野屋的洋装卖场看了一下。那里有好多太太带着孩子来看衣服，热闹得很…原来今天是星期天，学校放假，我们做的那些儿童服装卖得好极了！”

    阿信呆住了。龙三说：“真是难以置信啊，不愧是大野屋，竟然招来那么多的客人，咱们店根本没法跟人家比。在那里好东西就是能卖出去。”

    阿信问道：“我们的衣服真的很畅销吗？”

    “啊，人家卖的比我们批给他们的要贵两成…”

    阿信说：“不止吧，不是说比我们批发的价格贵三成吗？”

    龙三说：“正如我预料的那样，我们的衣服放到好地方去，肯定会畅销的。”

    阿信心情激动。龙三说：“阿信，我们也闲不住了，也许就要忙起来了。”

    这时候店里的电话响了。龙三说：“源伯，电话！”

    “哦。”源右卫门慌忙去接电话。

    龙三看着源右卫门离开，说：“源伯的耳朵好像不行了。”

    阿信说：“源伯是太吃惊了，听了你的话，连我也吓了一跳，没有听到电话响，真是难以置信啊，衣服放在咱们这里的时候根本卖不出去，可是一旦拿到大野屋去，明明是同样的东西，就卖得那么好。”

    “这就是顾客的心理啊！”源右卫门回到起居室，说：“刚才是大野屋的立原先生的电话，说是有十万火急的事要谈，马上就到咱们这里来。”

    阿信问道：“马上？”

    源右卫门说：“他问少奶奶是不是有空，但又说不会占用很多时间，似乎非常着急的样子…”

    阿信说：“他可真随便啊！”龙三笑道：“别生气嘛！人家也确实着急，一旦畅销的商品缺货，就会损害大野屋的信誉，而且眼睁睁地看着本该赚的钱溜走了。”

    “阿信，那些衣服在我们这里买的话要便宜两成，可是顾客相信大野屋这个名字，这未免很可笑，但却是没有办法的。”说着，龙三苦笑了。阿信也一脸无奈。

    来到田仓商会，立原说道：“我当初确实没有看错，您这里的衣服以后仍然会非常畅销。只是，我们希望您再多增加一些不同的尺寸，这样客人们就更方便了。”

    龙三说：“这个我们会考虑的。”

    长野说：“还有，我们也希望您能够增加一些不同款式和质地的衣服…当然，我们也乐意提供意见。”立原补充道：“不过，我们希望价格一直能够保持在顾客容易接受的较低价位上。”

    阿信说：“我们一开始就是想为孩子们做平时穿的衣服，所以…”

    “您这样想就好了。这一点最受顾客欢迎。我们希望以后人们会说‘给孩子们买平时穿的衣服就去大野屋吧’。”说着，立原笑了起来。

    可是阿信没有笑：“不过，您一下子订这么多的衣服，光是我们店恐怕做不过来…”龙三连忙拦住阿信的话头：“没关系。”又对立原说：“我们一定有办法把货交给您的。”

    立原说：“有田仓先生的承诺，我们就放心了。那么就这么定了，以后还请多多关照。”

    “哪里，还望您多多关照…”龙三很高兴，只有阿信心中不悦。

    回家后，龙三和源右卫门推杯换盏，阿信为他们端来下酒的菜肴。龙三说：“阿信，你也喝一杯吧！这可是庆祝的喜酒啊！”阿信说：“喝酒对肚子里的孩子可不好。”

    龙三问道：“你怎么不高兴了？现在有这么好的事情…”

    阿信说：“这有什么好的呢？你真是不负责任啊！我们只有三台缝纫机，怎么能赶得出这么大的订单呢？一天至少要做出二十套衣服来，这根本不可能嘛！”

    龙三说：“当然