《疯狂的程序员》85 (第2/2页)

这些软件其实这些技术的门槛已经不是很高了，可是其它软件很难再超越他们，就是因为他们进入市场很早，用户有个先入为主的思想。”

    王老板点点头：“当然。单就市场来讲，你的确说得很对，在市场上，要么你就做第一个，要么你就做最好的一个。”

    BOSSLiu心中一惊“要么你就做第一个，要么你就做最好的一个”这话他太熟悉了。这不是几年前绝影经常跟他讲的么？这也是这几年来，他不也是他这个P2P项目一直追求的么？就是要迅速进入市场，做第一个。

    王老板仍然一边翻着资料，一边说：“在技术细节上，我对移动平台我了解得不多，不过听了我朋友，还有你今天的介绍，我觉得你们这个项目是个很好的项目，很有意义，也可能会创造很大的价值。”

    BOSSLiu听了这话，心中一阵暗喜，恨不得马上打个幌子跑到厕所给绝影打个电话，平静地告诉他：“BOSS，项目谈下来了，对方前期投资500万。”

    “可是。”王老板话锋一转，BOSSLiu沸腾的心马上又冷却下来。

    “可是这个项目你们的推广计划和盈利模式呢？我在资料里没有看到。”

    BOSSLiu马上说：“资料里是有的，在后面，来我帮你翻翻。”一边说一边接过那份资料：“推广确实比较困难。因为我们的团队主要还是做技术，所以才推广方面确实没有什么经验也没有什么好的想法，所以也没怎么写具体cao作。我们的想法还是先免费服务，做广告，做插件。盈利的想法还是靠做广告和插件。”

    “可是，这样的推广方式成本巨大阿。”

    “废话，”BOSSLiu在心中想“要不是成本巨大，我用得着屁颠屁颠坐在这喝着不喜欢的茶跟你谈这么久么？用BOSSJ的话说：我一秒钟几十万上下。”

    这么想，BOSSLiu还是客客气气地说：“是阿，所以我们才想找投资人或者合作伙伴呢。主要就是推广这部分。”

    王老板把身子往沙发上一靠，双手扶在扶手上，一副大老板派头，肯定是听了BOSSLiu的话，发现他终于说到正题――这世界，有钱才是老大――了，平静地说：“这还不是最重要的，如果有钱赚，这些推广都叫‘投资’，但是万一推不出去，或者没有市场呢？你们在技术上的努力也白费了，我们资金上的损失也是巨大的。”

    BOSSLiu笑笑：“我觉得我们的项目还是很有希望的。”

    “是阿，项目是好。可是市场跟项目好坏无关。卖菜这个市场如何？恐怕你们不会看好它吧，可中国还是有那么多人在从事种菜卖菜的工作。为什么？因为这是人们必须的东西。不知道你对现在的市场有多少了解，就我来看，对视频的投资现在大部分人还是相当谨慎的，说到底，视频业务还没有什么成熟的盈利模式。好多人投了钱，几年了还不见回报。所以现在在PC视频项目上阿，还是叫好不叫坐。PC上是如此，手机上呢？现在就更没人知道了。项目好是好，可盈利模式不明确，就不好搞阿，这不像其它的，比如游戏，这个盈利模式已经很成熟了，所以你要有一宽游戏，那么你的项目再土技术再落后，要找到投资也是很容易的。所以，我今天来，也是想看看你们有什么推广和盈利模式的想法。”

    一席话，说得BOSSLiu有点不高兴，资本家的思想阿，就是差不多一样，又想马儿跑，又想马儿不吃草。于是他也平静地说：“是阿。风险投资风险投资，风险肯定还是有的，我们做技术，把大把大把的时间和经历投入进来，也是投资，我们做之前，也是评估了风险的，还是觉得这个项目肯定是有前途的。”

    王老板把手一摆：“不，这和风险投资还有一点点区别。你们的想法是什么？找风险投资，把公司运作上市，投资商再变卖股票套现，又去进行他的下一轮投资？我不想这样做，如果我做，我肯定还是要来自己运营。再说了，3G什么时候开始测试，什么时候投入使用，现在都还不是很明了，你们这个项目，3G是个大前提，3G没有出来，什么营运阿什么上市阿，都是不切实际的，在这种情况下，风投是不敢进来的。”

    这翻话说完，BOSSLiu无言以对，资本运作，自己什么都不懂，他还是明白，不懂，就不要随便发言，免得露出破绽，反而被对方笑话。

    这时候，王老板把桌上的资料拿过来，说：“行，今天就这样吧。你们这个项目，我会继续跟进地，再思考一下盈利模式，主要还是这个，要是有一套可行的盈利模式，宣传推广上的投资都不是问题。回头你们也去思考一下吧。有可能还会让你们对软件作一些修改，商务嘛，毕竟和你们开发是不一样的，这一点你们应该知道的。”

    BOSSLiu和王老板一起走出去，他的司机在楼下停车场等他，剩下BOSSLiu一个人走在路上，老半天回不过神来。王老板说得轻松，对是否投资这个项目也还是不置可否。BOSSLiu还是想不通，按他的话，项目好，既然项目好你就把钱投进来阿。

    考虑了很久，BOSSLiu还是给绝影打了个电话。

    听完他的汇报，绝影沮丧地说：“完了，这个投资没了。”

    BOSSLiu还比较乐观：“希望还是有的，他说了，只要有好的盈利模式。”

    “放屁，BOSS，你想想，你在公司招人招了那么多了，你会如何拒绝别人？你会跟他说：对不起，你的技术实在不行，去小公司忽悠还行，别在我面前班门弄斧？你肯定会说：先回去吧，我们会再通知你的。每次都这样说，可是最后会通知别人吗？那王老板肯定也是如此，算了，我估计没有下次了。”

    BOSSLiu头上冒了把汗：“唉，没想到阿。BOSS，你说，人家PPS阿，Btet是如何盈利的阿？”

    “那不一样，人家是PC上的。宽带技术早就成熟了，上网的人也多。”

    “唉，这如何是好阿？以前我们说，我们最大的优势是有一个好的团队：你，我，我们的技术都不用说了。可是到现在才发现，我们最需要的，也许并不是技术阿。”