第十一章 (第2/3页)

知道他啊，花花大少，每天都换女朋友，艾氏物流的老板，挺有钱的。然后孙芊芊就反应极快地问，你是不是收了他的贿赂？万江回答说，是也不是。孙芊芊问，是就是，不是就不是，什么叫是也不是？谁不知道咱们宁氏的东西都是让艾氏运输，他给你点回扣也是正常的。万江说，这你就错了。我的钱是橘上给的，但是，他从来没给过我回扣。孙芊芊问，他给你的钱不是回扣是什么？万江回答说，那是他应得的利润。他橘上做咱们宁氏的生意，一分利润都不要，全给了我。啊？孙芊芊一脸不信地说，你骗谁啊，你万江倒挺会给自己找好听的说，什么叫人家橘上不要一分利润，你拿的都是他的利润啊！万江说，这是真的。

    后来，孙芊芊静下心，听万江从头给她讲了一遍橘上。她这才知道橘上是个非比寻常的人物。也就是打那，她才对橘上产生爱慕之情，虽然那时她和橘上还从未谋过一面，但这对她来讲不是什么难事，男人追女人隔着一座山，女人追男人可是隔着一层纸。

    从孙芊芊了解的资料中，橘上的情况大致如下：他毕业于对外经济贸易大学，老家在明清时期以小本经营渗透天下的江右河畔。老话儿管他们那里做买卖的叫江右商帮，现行的标准地名则叫江西。橘上有一点与他的江西老乡不同，他高中时代不是在他的老家度过，而是就读于北京的一所重点高中。对外他一直自称丧恃失怙，也没什么兄弟姐妹叔婶姑姨。他能够完完整整地念完大学，听说完全得益于他mama留给他的一份不菲的遗产。而他也正是倚仗这份遗产开创了他的艾氏物流企业。

    公司开办之初，橘上就瞄上了两大客户：一个是上官企业，一个是宁氏企业。万江说，他瞄上上官家是因为他和上官文佩是大学同学，上官家生意一直不错，有很多的服装辅料面料需要运来送往，他近水楼台。而他瞄上宁氏则是因为宁氏是上官家最大的一个客户。

    宁氏和上官企业原本都有固定的运输商，半道杀进去极不容易，按理说，一般人都不会先从这两家身上打主意，可橘上偏偏反其道而行之。他分别找到这两家管运输的经理，开门见山地说，他艾氏物流为他们运输不收一分利润。为了表示诚恳，他还将艾氏物流的成本账毫无保留地给他们看，那两个经理都表示不解。说既然你不收利润，那你拿什么赚钱啊，尤其是你刚开公司。橘上说，他为打出名气。他要让全北京城的商家都知道，他艾氏物流开张不久就签下两个大客户。在说完这个冠冕堂皇的理由后，橘上向他们使出了杀手钳。他跟经理说，他不收一分的利润并不是将利润留给宁氏或上官，而是将利润返给经理个人。他请他们不必担心，因为这不同于回扣和贿赂，而是他艾氏的钱。

    这个诱惑太大了。在不被第三者知道的情况下，有谁能抵挡得住既不违犯商业道德又可以舒心地数钱？面上心里都过得去的事谁都愿意做。所以，橘上一下就干掉了这两家。

    绑定这两个大户，艾氏物流果然一下就在北京立了起来。很多商家看到艾氏的实力后，纷纷找上门来签署协议。对这些客户，橘上不仅没有像对宁氏或上官家那样不收利润，而且还将运输价格涨了起来。商场上有时很怪的，买涨不买降是通用的法则。在此基础上，橘上的生意越做越大，越做越红火，没过两年就成为北京物流企业的龙头老大。

    橘上还有一点令孙芊芊万分佩服。万江告诉她，商场上立起来的橘上依然遵守前言，他每个月都会亲自开车将利润送到那两位经理手中，这之中就包括万江。

    那么这就是说，你万江每个月都能有十几万的进账？孙芊芊在万江给她讲完之后这样问他，万江不好意思地点头称是。这一下孙芊芊有了最好的理由炒掉万江。

    对于万江那样一个没有其他本事的男人来讲，漂亮女人远不如每月十几万进项重要。所以后来孙芊芊投入橘上的怀抱，万江不仅没感到丝毫的不快，而且还非常感激孙芊芊，感激孙芊芊没有堵他的财路。

    于是，当恩怜悄无声息地从肖民手下转走，开了第二家设计室时，孙芊芊就想，这背后的投资者极有可能是橘上。因为，这符合橘上做事的一贯手段：事先没一点迹象，做起来又狠又准。

    可是，他为什么这么做呢？孙芊芊想，仅仅是因为他喜欢上了恩怜？还是他想以此成为窥视宁氏巨大家产的窗口？孙芊芊无从确定。不过，有一点孙芊芊现在可以肯定，那就是橘上对恩怜有了感情。从她内心深处讲，她宁愿将橘上所做的一切都归结于宁氏巨大家产的诱惑，而非恩怜本身。

    揣着这些疑问，孙芊芊终于憋不住了。她在一个阳光明媚的日子里约见了橘上。她向橘上开门见山地询问，为什么要给恩怜投资，橘上没正面回答她，只是说，想做我的女人，就要学会一个本领。孙芊芊问他，是忍耐吗？橘上笑了笑，没有吭声。

    晚上的时候，孙芊芊想，她就这么容易被打发吗？简简单单只一句话？但是，若不如此，她还有什么其他的办法吗？难道非要他承认他喜欢上了恩怜？所以想过之后，孙芊芊只得选择了忍耐。

    翻过雪片一样的日历“恩怜设计室”业已开业2周。十几天来，恩怜接到大大小小十来张定单，可是，令她非常心梗的是，除了一张网上飞来的定单外，就再也没有一张能够真真正正地签下来的了。

    原因何在呢？客户们竟都是同一个说辞——对恩怜和蔡灵的设计不满意。如果是第一次有人这样说，或者是同一个人这样说，恩怜还能当作是例外而接受，可事实是每个客户都这样讲，对她来讲，就不能不算是沉重的打击了。

    最具讽刺的是，恩怜下班时，总能三天两头地碰上肖民。同在一个区域，想不碰到都难。每次肖民见到她后，都亲切地问候她，她能看得出肖民是真心的，而非别有用心，这就更令恩怜伤心了。她就真的不适合做设计这行吗？不然的话，怎么解释她走上工作岗位后的这些事呢？

    她很想找橘上问问，或是找他随便聊一聊。但是，想了一想后，她又没付诸行动。她怕橘上以为她在追求他。也曾听说过女孩倒追男人的，但是恩怜觉得那不是她的行为方式。

    不过，随着一个突发的事件，她终于有个机会让她堂而皇地给橘上打电话了。虽然这个堂而皇之的理由让恩怜和蔡灵痛哭了一个小时。

    中午时分，恩怜和蔡灵从楼下的大厦员工餐厅吃完中饭后刚一上楼，就听到“啪”、“哗”和“唏哩哗啦”的杂乱声响。

    声响发出的方位是她们的工作室。她和蔡灵快步跑过去，一看之下全部呆住。有两个人正拿着大厦里的不锈钢垃圾筒猛