第十章 (第2/5页)

色味道，也可以加以改进。

    李厂长倒认为工艺不复杂，成本也不高，至于饮料的颜色味道，他认为原汁原味最好，如果改变了，人们一眼就看出不是真货。假的东西到处都是，人造的东西也没有天然的更有价值。李厂长说，我要的就是天然的东西，越天然越好。

    马长有和高歌高兴得对视一眼，觉得这才遇上了真正的行家，遇上了真正了解市场的企业家。而且企业家和理论家就是不一样。企业家了解实际，注重实际，而叶天闻这样的理论家却只有空想。空想中的东西当然是完美无缺的。当然，最看不起知识分子的也是知识分子。同行是冤家，叶天闻除了没资金生产，骨子里也有点看不起他俩的研究成果，觉得他们也不会研究出什么好东西。而李厂长就不同。李厂长肯定知道技术的巨大作用，也肯定尊重大学的教师。马长有想恭维几句，但立即意识到不能。如果以后合作，就不能表现出太急迫太轻贱。李厂长再次观察品尝籽瓜汁后，问如果能合作生产，打算怎么合作。

    高歌说，如果合作，我们也只能以技术合作。

    李厂长说，当然也只能以技术合作，我是说技术怎么合作。按我的想法，你们只出技术，我们负责生产经营。盈利了，盈利部分我们二八开，你们分两成，我们分八成。如果亏损了，亏损全部由我们来处理，你们不承担任何责任。你们考虑一下，看这个方案能不能接受。

    高歌看眼马长有，都觉得可以讨价还价。高歌说，我们这个研究一方面是投入大不容易，另一方面科技含量也不低，我觉得二八开有点低，三七开差不多，也比较合理。

    李厂长说，我虽然是个商人，但我觉得真诚最为可贵，也最有效果，因为都是聪明人，谁心里面怎么想，想什么，彼此都一清二楚。如果把明白装在肚里却用小聪明小阴谋对付对方，那么对方同样可以还以小聪明小阴谋。以阴谋对阴谋，其结果自然是一个阴谋，受害的就是双方。另一方面，如果把对方看成傻瓜想用小聪明哄骗对方，那才是天下最大的傻瓜。我经商这么多年，要说最大的经验是什么，最重要的东西是什么，那就是诚信。我以诚信待人，别人自然就会还我以诚信。诚信加诚信，那就是愉快，那就是成功。咱们如果合作，我也不想瞒你，根据现实的情况，如果能生产，能生产成功，利润也不会太大。利润不大，而我们投入的设备和人力又很大，你们想想，如果利润被你们拿去三成，剩下的那一点点，对我们这么大一个企业来说，就没有多大的意思，对我们也不算公平。所以我说的二八开，是充分考虑了的，也是最真诚的，而且也是最大地照顾了你们的利益的。

    李厂长的态度是真诚的，眼神也是真诚的，口才也是不错的，马长有和高歌不由得有点佩服，同时也觉得很有道理。利润能分两成也不错了，毕竟都要由人家去生产，去经营。自己空享技术成果，有两成也可以了。李厂长说得对，不应该把明白放在肚里和人家玩小聪明玩阴谋。人家一个商人能如此诚信，咱大学教师还斤斤计较什么。马长有看眼高歌，说，今天我们算是遇上了真正的企业家，既然你讲诚信，我们也很高兴，那就按你说的，二八就二八。

    李厂长点头后，又说能不能生产，怎么生产，还得回去论证一下，研究一下。马长有的心又提了起来，但他觉得这也是必要的。临走时，李厂长邀请马长有和高歌到厂里看一看。李厂长说，你们看看我们的生产设备，给我们参谋一下，看哪些设备还能用，哪些改造一下就行，哪些还得重新购买，我们心里也有个底，能不能生产，大家心里也有个数。

    去了饮料厂，才知道工厂规模不小，生产经营的品种也很多，不仅有各种饮料，也加工牛奶等乳产品。参观完生产线，马长有觉得籽瓜汁饮料和别的饮料生产流程也差不多，只是温度要求和添加剂不同而已，而且他研究的工艺，就是参照现有的饮料生产工艺研究的。至于设备改造，厂里的技术员完全可以解决，而且他们更懂得生产工艺和加工设备，说不定能改造出更合理更简单的工艺流程。虽然他和高歌也提了一些建议，但两人一致认为，基本不用增添什么设备，完全可以生产出合格的籽瓜饮料。

    要走时，李厂长提出一起吃顿饭。这当然也是应该的。虽然吃饭不是工作会谈，但话题始终还是围绕合作生产。因为大家有许多话要说，虽然下午五点过点就开始吃饭，吃完，还是到了晚上九点。

    和李厂长一行告别后，马长有和高歌并肩来到大街上。高歌显得有点兴奋，也感觉今天的天气特别的好，不仅不冷不热，还难得地看到了星星和月亮。高歌说，我感觉我已经很久没看到过月亮了。马长有也有这种感觉，因为在这样的大城市，整日尘烟缭绕，能看到这样清楚的月亮，也实属难得。高歌真有点不想回去。高歌说，忙了这么多天了，总算能松口气了。我很高兴，想走一走，你陪我一起到三湖公园走一走怎么样。

    三湖公园以三个小湖而得名。公园也不是特别讲究，在湖的四周种些树，再修砌一些小路，便成了一处很幽静的公园。在这个时候，到公园里的不是情人就是恋人。马长有感到有点为难。那天在宾馆，虽然没解开她的衣扣，但还是害得他至今仍心猿意马胡思乱想，如果再去逛一回公园，非得一场相思病不可。但高歌并不等待他的答复，说完便转身向公园方向走。马长有也只好转身跟上。

    他知道他和她不可能有什么，她也不可能看得上他。但她对他确实不错，他也止不住时时有点非分的胡想，这些胡想不仅打破了他内心的平静，也害得他不能安心学习工作。今天又要他陪她去那种地方。这姑娘，简直让人猜不透。

    马长有再次和高歌并肩走时，高歌说，你也该休息休息了，利大折本，身体是自己的，就应该有个长远打算，不能像租赁经营，可以竭泽而渔。身体是老本，老本没了，有多少理想，都是空想。

    也许是她看出了他的犹豫。他知道，陪她走走也没什么，他的内心也是想陪她的。但当并肩走在公园的林荫小道上，马长有的心又禁不住一下sao动起来。杜小春再没催他离婚，为什么，他不能够做出判断，但她既然爱上了别人，他就决不勉强她，更不会去求她回心转意，尽管他心里仍然爱着她，而且依赖的惯性也让他时时觉得离不开她，时时止不住还要想她。但这