第六章2 (第4/5页)

后不便庇护，准如所请，那知府就此下狱。贡品自然也就不必北运了，押运的是那知府的胞弟，将木器卸在上海变卖，是这样归于昌发的。“木器一共三堂，一堂客厅，一堂书房，都卖掉了，现在剩下这一堂，前天有个江西来的候补道来看过，东西是欢喜得不得了，银子带得不够，叫我替他留十天；他没有下定洋，我就不管他了。罗四小姐，你要中意，我特别克已。”李老板又说：“我再说句实话，这堂木器，也没有啥人用得起，你们想，房间里用这样子讲究的木器，大厅、花厅、书房应该用啥？这就是我这堂木器，不容易脱手的道理。”

    罗四姐心想，照他的话看这堂木器似乎也只有胡雪岩家用得起。不想居然也还有那么一个阔气和江西候补道，转念又想，胡雪岩也是江西候补道，莫非是他叫人来看过？于是姓问：“那个江西候补道姓啥？看来他倒也是用得起的。”

    “姓朱。”李老板又说：“朱道台想买这堂木器也不是自己用，是打算孝敬一位总督的老太太的。”

    罗四姐心中一动，随即问说：“你这堂木器啥价钱？”“照本卖，一千五百两银子，其实照本照本卖，已经把利息亏在里头了。好在另外两堂，我已经赚着了，这一堂亏点本也无所谓。”

    “李老板，我还你一个整数。”

    “罗四小姐，”李老板苦笑着说：“三分天下去其一，你杀价也杀得太凶了。”

    本来漫天要价，就地还钱；’对折拦腰掼’”的生意还多的是。“

    “罗四小姐，听你口音是杭州人？““不错。你问它作啥？““你们杭州人杀价厉害，’对折拦腰掼’四分天下去其三。世界上哪里有这种生意。罗四小姐，你总要高升高升吧？“高升又高升，讲定一千二百两银子。罗四姐是带了银票来的，取了一张四百两的，捏在手中，却有一番话交代。“李老板，你要照我的话，我们这笔交易才会成功，明天我带个人来看，问你啥价钱，你说八百两银子。”“这为啥？”

    “你不要管。”罗四姐说：“你要一千二百两，今天我付你四百；明天再付你八百，一文不少。”罗四姐又说：“你要在收条上写明白，一定照我的话；不照我的话，交易不成，加倍退定洋。”

    “是，是！我照办。”

    于是李老板收下定洋，打了收条。等罗四姐走后不久，又来了一个老主顾。

    “唷，唷！古太太，我财神又临门了。今天想看点啥？”“看了再说。”

    李老板领着她一处一处看，看到那堂螺甸酸枝木器，站住脚问：“这堂木器啥价钱？”

    “对不起，古太太，刚刚卖掉了—”

    七姑奶奶大失所望，却未死心“卖给哪个？”她说“哪有这么巧的事？”

    见此光景，李老板心里在转念头，他原来的话，还有一句：“就是罗四小姐买的。”哪知话未说完，让“古太太”截断了；看她的样子，有势在必得之意，如果说破“罗四小姐”她一定会跟人家去商量情让，那一来事情就尴尬了。“罗四小姐”人很厉害，少惹她为妙。

    打定了这个主意，便不答腔；七姑奶奶却是越看越中意，就越不肯死心“你卖给人家多少钱？”她问。“既然卖掉了，古太太也就不必问了。”

    “咦，咦！”七姑奶奶放下脸来“当场开销，”她说：“问问怕啥，李老板你是生意做得大，架子也大呢？还是上了年纪，越老越糊涂？做生意哪有你这个做法的，问都问不得一句！”

    “古太太你不要骂我。”李老板灵机一动，顿时将苦笑收起，平静地问道：’我先请教古太太两句话，可以不可以？”“可以啊！有什么不可以？”

    “古太太想买这堂木器，是自己用，还是送人？”“送人。”

    “送哪个？”

    “你不要管。”

    “古太太，你告诉我了，或许有个商量。”

    “好。”七姑奶奶说：“喏，就是上回我同她来过的那位罗四小姐。”

    在这下，李老板会意了“罗四小姐”所说要带个人来看；此人就在眼前。于他笑着说道：“古太太，你说巧来真是巧！刚刚那个卖主，就是罗四小姐。”

    七姑奶奶大感意外“她来过了？”

    她急急问说：“买了你这堂木器？多少钱？”

    “八百两。”

    七姑奶奶点点头“这个价钱也还公道。”她又问：“付了多少定洋？”

    “没有付。”

    “没有付？”七姑奶奶气又上来了：“没有付，你为啥不卖给我？”

    “做生意一句话嘛！罗四小姐是你古太太的来头，我当然相信她。”

    七姑奶奶觉得他这两句话很中听，不由得就说了实话；“李老板，我老实跟你说了吧！罗四小姐要做新娘子了，我买这堂木器陪嫁她，她大概不愿意我花钱，所以自己来看定了。这样子，明天我陪她来，你不要收她的银子；要收我的。”“是，是！”“还有，你答应她八百两，当然还是八百两，不过我要杀你的价。杀价是假的，今天我先付你二百两，明天我杀价杀到六百两，你就说老主顾没办法，答应下来。这样做，为的是怕她替我心痛，你懂不懂？”

    “懂啊！怎么不懂？罗四小姐交到你这种朋友，真正前世福气，买木器陪嫁她，还要体谅她的心。这样子厚道细心的人，除了你古太太，寻不出第二个。”

    七姑奶奶买了这堂好木器，已觉踌躇满志，听了他这几句话，越发得意，高高兴兴付了定洋回家，将这桩称心如意的事，告诉了古应春。

    第二天，罗四姐来了，七姑奶奶一开口就说：“你昨天到昌发去过了？”

    罗四姐不知她何以得知？沉着地答说：“是的。”“你看中了一堂木器，价钱都讲好了？”

    “是的。讲定八百两很子。”

    “那再好都没有。”七姑