第二章这里情况很复杂1-2 (第2/3页)

    “他们已经答应，这两天就再给我存上三千万存款的。”郑风见苗知春还不相信，接着急切地说。

    “哦？”苗知春抬起了头“那倒还有些意思，你详细说说看。”

    郑风在苗知春面前坐了下来，说道：“苗行长，是这样，我有一个关系很近的亲属在北京特里（中国）公司总部主管财务工作。这几年来，特里公司经营业绩非常出色，在我们华北地区的几家分公司的营业额达到了几十亿。这些公司的账面上经常有十几亿的资金在几个账户间来回调动，只要把他们的主账户开立在我们行的机构里面，无疑就会经常占用他们大量的闲置资金。我粗略地估计了一下，这些资金不会少于十二个亿的，这还不包括每年年底他们向美国总部上缴当年营业利润前更大的闲置资金。”

    特里公司苗知春很熟悉，这原是一家传销美国生产的化妆品和洗涤用品的著名企业，在中国内陆有很大市场，知名度极高。1998年4月，中国政府取缔非法传销活动后，特里公司逐步把自己的产品推向柜台销售，由于企业自身转向很快，积极支持中国政府的治理整顿工作，所以受到了各级政府和管理部门的普遍认可。同时因为特里商品质量很高，尽管销售价格同样很高，但仍然受到了众多中国中产阶级家庭的认可和欢迎，产品在市场上的销售情况一直很好。如果能够把特里公司这样的知名企业拉到自己的银行来开户，就算不占用他们的闲置资金，仅是品牌效应这一项，就很能够使商贸银行在本省同行中赚足脸面了，更何况还有十几亿的公司存款跟在后面呢？

    苗知春立即产生了浓厚的兴趣，于是说道：“那你一定要好好做做工作，不惜一切代价把他们分公司的账户拉到我们行来开立。你需要省行为你做什么工作吗？”

    郑风观察着苗知春的脸色，试探着说道：“因为我的亲属在北京总部很有发言权的，所以他们分公司的账户开立在哪家银行，只是他一句话的事情，关键就看哪家银行能给他们最大的优惠和最大的面子了。”

    “我们一定会给他们最大的优惠的，也一定会给他们最大的面子的，我可以出面去见他们公司的领导，请他们吃饭。”苗知春坚定地说。他心里很明白，所谓“最大的优惠”无非是指公司在给银行存入存款的时候，银行要按照一定的比例向对方支付“感谢费”这些感谢费当然不会计入公司大账，而是被装进小金库，以供个别领导使用。这种做法很像储蓄存款的“高息揽储”当储户给银行存款时，银行为了吸揽更多的存款，总要向客户支付一笔额外的好处费。但是，经过近几年人民银行和银监局治理，高息揽储的现象在各地受到严厉打击，势头已经很弱了。而利用高额费用吸收公司存款，因为牵扯面很小，隐蔽性很强，同时花费的费用也不像高息揽储那样高，所以已经成为各家商业银行热衷的事情，银行同业之间的竞争也非常激烈。如今，郑风有这样的人际关系，把好事送上门来，苗知春当然会死死地抓住，决不肯放手。

    听了苗知春的话，郑风禁不住兴奋地搓起手来，高兴地说：“那可太好了。苗行长您如果能够亲自接见他们一下，那就是最大的面子了。”

    “这件事情，我授权你全权安排吧，需要人力、物力、财力，你可以直接找我。”苗知春满意地看着郑风说。

    “好的好的，万分感谢苗行长的支持和信任。”郑风兴奋得脸都红了“我的这位亲属这几天就来我们省处理公务，到时候，还要劳烦苗行长在百忙之中见他一面，那么这件事就板上钉钉儿了。”

    “没问题，我会见他的。”

    “那么，苗行长，您能给我一个联系方式吗？”郑风躬身问道。

    “好的。”苗知春拉开抽屉，里面并排放着三盒名片，第一盒名片上只留着办公电话号码，第二盒增加了手机号码，第三盒连住宅电话都有，苗知春在第二盒里抽出一张名片，递给郑风，郑风赶紧站起身，弯着腰双手接了过来。随后，也从衣兜里拿出一张自己的名片，双手递了过来：“苗行长，这是我的联系方式，也给您留一个吧，冒犯您了。”

    “好吧。”苗知春接过了名片“你可以随时找我。”

    2

    早上，杜念基把信贷业务处处长肖明森、法律事务处处长谭克林、保卫处处长林文国叫到办公室，想具体了解一下省分行不良信贷资产的清收工作。之所以把林文国也找来，是因为他曾经当过信贷管理处的副处长，很多事情他都了解，能够介绍一些具体情况。自己已经跟林文国建立起了很好的个人关系，想来他是能够支持工作的。至于信贷业务处处长肖明森，杜念基知道，既然鲍达是他的直属上级，他是不会听从自己的摆布的，但是要掌握信贷资产状况，离开信贷业务处是不行的，杜念基必须把他叫来。

    肖明森第一个来到杜念基的办公室，因为是第一次见面，肖明森主动作了自我介绍。杜念基尽量热情地从办公桌后面站起身，拉住了他的手说：“老肖，我们都是做信贷业务的老信贷员了，别客气，快请坐。”

    肖明森长着一副平板面孔，白净的脸上像是让电熨斗熨过一样，只有广阔的平原，却分不清高山和谷地，甚至连表情都被压抑在平原之下了，看不出任何内心的波动，一看就是一个处变不惊的老手。

    “杜行长，您来了这么多天，我也没有过来拜见您，太失礼了。”肖明森接过杜念基递来的香烟，不动声色地说道。

    “哪里的话，以后大家合作的时间长着呢，不要说这样客气的话。”杜念基说，争着替肖明森点上烟。

    “本来应该早些向您汇报一下信贷业务工作的，但是这些天鲍行长那边抓着我看了几个大项目，就没有过来。”

    “抓一抓大项目是对的，那些散滥杂户往往会给我们添很多麻烦。”杜念基打着官