下部15讨价还价 (第2/2页)

    珠儿双手捧着那杯还正飘着热气的茶，又大大地喝了一口。茶的酸酸甜甜？我不由失笑，浅尝了一口：

    “珠儿，这茶加一些有酸香味的果实一起冲泡，才会这个味儿呢，女孩子最喜欢喝了。”

    也包括我。这茶加了一种叫“落浇果”的东西，在茶庄也很受欢迎…很多贵族的女孩子都喜欢这样泡茶来喝，看来，老板真是心细之人。

    “姐你如何得知？你不是说你都想不起以前的事了么？”

    …正在无言以对时，门外传来爽朗的笑声：

    “左某有事来迟，让两位姑娘久候了。”

    不知为何。心还是有一点点不经意的失望，总以为，这样体贴和别具匠心的布置，独特不俗的眼光策略，应也是一个风流如玉的人吧？怎么和站在前面的精壮的中年男子有所出入呢？但我又很快地自我反省，谁规定我遇见到的就一定是帅哥了？相貌并不能决定一个人的素质！

    “看看位姑娘聪慧灵巧的模样儿，果然一如那些珍珠饰物儿一样充满灵气呢。”

    很客套的开场白，我得体地微笑着：

    “阁下更是是英伟不凡，玉树临风，爽直豪迈呀，”玉韶轩”的老板果然是不同甘凡响呢！”

    那左老板有些吃惊地看着我，一时居然反应不过来…看来，我的赞美太露骨了？他干笑了几声：

    “姑娘，果真是个妙人儿！”

    “咱们姑娘怎么比得上先生心胸广阔呢？左先生的“玉韶轩”可真令人眼世界尽开呢。”

    我笑着呷了一口茶看向他：

    “看来左先生的足迹可是遍布天下哦？南绍国的紫翡翠，缅国的红宝石，缅国的十色水晶，比伽国的月光石等数之不尽的珍奇宝贝尽在先生搜罗当中呢！”

    “还有这可爱的小盆栽，应是长生在北漠的东西呢，想必先生也不是西林国人吧？”

    我无视于他复杂的视线，垂眼看着手中的杯沿：

    “我想先生的胸襟，应不会止于只开一间小小的珠宝店这么简单吧？可是，”

    我站起身来，靠在窗边…这淡蓝色的小花发出的香味居然是很好闻的。不小心接收到珠儿惊得嘴都合不拢的神态…等下，可还要好好解释我的“失忆”了。

    “不知先生可有听说过，一块好玉，遇到好的能工巧匠，它就会变成的稀世珍宝，否则，它永远只能是一块石头。或者说，庸品。”

    “而左先生，我们会做的，可不只是珍珠饰品呢！”

    当全部说完我们的构想和分成后，我刚好喝完了手上的那杯早已变凉的清茶。我回到位子坐下，留给了他一个讨价还价的余地。看着他有些紧皱的眉头，我早知道，我所说的五五分成是不大可能，但是，价钱有时，在某个程度却暗示着品质。

    “六四分，还尚有可能，姑娘要知道，风险全在我们这一边呢！”

    我心暗喜，看来我有些高估计他了？本来我认为这样老jianian巨滑的人，至少也应该先砍我个二八才对？至少，是我先提出合作的，主动权可是在他那里。但我还是要坚持我的五五！然后接下来他应会说服我，再然后我就会借着台阶下，这样，我们才会处于一个比较高的姿态的有利地位，例如卖一件衣服，明明觉得客人给出的价钱已经合适了，但卖衣服的却还要扮作很亏的样子，这样，客人会觉得捡了个大便宜。

    左先生复杂地看着我，眉间有些犹豫：

    “姑娘请稍等，左某突然想起有些事，去去就来。”

    “姐，你快应了吧！四六啊，我们不是说好了么？”

    他前脚一走，珠儿便急急地对我说道。

    “没事，珠儿，等他回来便应了他罢。”

    我拍了拍珠儿的手，习惯性的想拿桌面的茶，却发现，茶杯早空了。

    才一会，两个美婢便奉着两杯热气腾腾的茶又呈上来了…我赶紧捧了一杯在手，在冬天，我有个不好的习惯，喝茶不是最终目的，抱着暖手才是最主要的。

    看着左先生紧随美婢后面而入，我笑着看向他：

    “先生想得如何了？”

    他平静地看了我一眼，眼里掠过一丝复杂难懂的神色：

    “左某想得很清楚并心意已决，三七，你三，我七。”

    我本来想喝茶的手猛然停在半空中！什么？我不会是听错了吧！好狠啊！早知刚才就答应他了！现在想后悔了，人家还不干了！看着他似乎很坚决的神色，对于打定了主意的客户，强硬的态度并不讨好！而且我手上的筹码的确有限！还有最后一招…

    “先生的提议也不是不无道理，看来是对我们的手艺没有信心来着呢，也难怪，这的确是一笔大的投资呢！”

    “咱们就一人退一步，我们可以定一个试用期，就是试行货物的畅销程度，为期半年，三七分成，如果事实证明，收效是好的，那么就再行商量四六可好？”

    “如果再少，我们还不如自己摆个摊子来得划算！或许说，想找人合作也不一定非要得在这海青镇不可呀！”

    我死死地盯着他，看着他眼里又有了犹豫和斗争，其实我何尝不是悔得肠子都青了，真是聪明反被聪明误！早应了不是没事了么，现在我真的需要钱。

    “这，咳，咳…姑娘可否等一下…”

    “还等，你又要上茅房”

    珠儿紧张得居然站了起来，瞪大眼睛，脱口而出：

    “姐，他刚才一上茅房，咱们就少了一成的钱了，这次说啥也要先说定了先！”