第二章：初进晶通你只在自己的船上 (第8/18页)

乔莉，对张亚平道：“这个乔莉虽然年轻，却喜欢请教，是个有心人”

    “强将手下无弱兵，”张亚平笑道：“有你这个名帅在旁指点，她一定会进步很快的。”

    乔莉的脸红了，她估计自己又一次犯了错误，却不知错在哪里。这场饭局载笑载言地完成了，乔莉与陆帆把张亚平送走，两个人默默不语地往回走，快到房间时，陆帆道：“你进来坐坐吧，现在时间还早，我们聊聊。”

    第二十五节

    乔莉依言进去，陆帆拿起茶壶要去烧水，乔莉忙抢过来，陆帆坐在沙发上看着她忙碌，等她忙完，陆帆示意她在旁边的沙发坐下，微笑着问：“说说你今天错在哪儿了？”

    “我不应该抢先发问，”乔莉叹了口气：“我又自作聪明了。”

    陆帆哈哈笑了：“你常自作聪明吗？”

    乔莉忽然觉得这时的气氛不像老板与下属了，她笑道：“是的，我常常犯这个错。”

    “这也是好事，”陆帆道：“等到年纪大些，自然就能耐得住性子了。”

    乔莉不说话，长长地睫毛挡在眼帘上，陆帆忽然问：“你喜欢做销售吗？”

    乔莉点点头。

    陆帆觉得有些不可思议：“为什么？”

    “有挑战性呀，”乔莉道：“就像下棋打仗，多有意思。”

    “你觉得很有乐趣？”陆帆有些不能确定，这个看起来挺漂亮的女孩怎么会喜欢这些呢。

    “有乐趣，”乔莉飞快地回答：“毛主席说与人斗、与天斗、与地斗，其乐无穷。”

    “斗争的目的是什么呢？”陆帆慢慢地问。

    “没有目的，”乔莉笑道：“比如下棋，今天输了明天赢，目的是什么？”

    “哦，”陆帆微微一笑：“可是那句话是主席说的。”

    “所以他是主席，我不是，”乔莉略一停顿，又道：“不过让我当主席嘛，我也不反对。”

    陆帆盯住她，心想程轶群还是有眼光，这个女孩果然不是瑞贝卡之流，她还没有完全露出野心勃勃的面目，不过，在她的心中已经有这样的东西了，也许她不知道，也许她只是装的，但是一个不想当将军的士兵永远都不能成为好士兵，他要再考考她，陆帆叹了口气，道：“如果张亚平始终不愿意说出SK的进展，我们怎么办？”

    乔莉眨了眨眼：“你说他为什么不能说？”

    “没有好处。”

    乔莉又眨了眨眼：“他的好处从哪儿来的？”

    “我们或者SK给他的差价，或者客户那边的猫腻，渠道多种多样。”

    “我们和SK一定要依靠他吗？”

    “不一定，但是也不能和他成为敌人。”

    “那也不能我们一直求着他，他总有求着我们的地方吧。”

    “折扣，不过，那个条件不能随便开。”

    乔莉一面在头脑中计算，一边嘟着嘴巴道：“他来应酬我们，就是为了做生意，嗯，现在嘛，SK、我们、瑞恩都有可能和晶通做生意，瑞恩比我们和SK规模都小，嗯，他当然想拿下我们或者SK的，但是呢，现在不知道谁家能打下晶通，谁家给他的利益最大，嗯，所以他当然一家也不想得罪，”她忽然面有喜色：“他奇货可居，我们也奇货可居啊，我们要么可以让SK觉得他是我们的死党，是百分之百和我们联系在一起的，要么呢，就装着认为他已经和SK溶为一体，不再信任他了，去开发其他的代理商，哪怕是小代理，这样一来，他岂不是要着急了，要么退而和我们结盟，要么就要出卖SK，换取信任。”

    如果不是亲眼见到、亲耳听到，陆帆永远不敢相信，这是坐在自己对面，穿着粉色套装，眨着眼睛微微笑着的乔莉说出来的话，她既然能说出这样的话，第一天在车上相遇时，又怎么能说出那样天真善良的话呢？陆帆看着她，突然觉得有些心痛，或者说，是一种轻微的痛苦，乔莉浑然不觉，开口又道：“孙子后法说有死间一说，这个张亚平嘛，倒是可以试试。”

    “什么叫死间？”陆帆问。

    “怎么说呢，简单地说就是派出去要给敌人发现的间谍，让敌人发现后呢把他杀了，然后误信我们的假情报是真情报，总之，是一种被牺牲的间谍。”

    “你喜欢？”陆帆面无表情的问。

    “不喜欢，”乔莉笑道：“怎么，SK如果不再信任张亚平，会杀了他么，我们销售，又不是真的打仗。”

    陆帆盯着她看了一会，慢慢地道：“我不管是谁教了你这些，我希望你都能忘记它，销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。”

    乔莉皱起眉：“我不明白。”

    “你没有敌人，”陆帆道：“也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前题是，他必须和你合作。”

    “恒星我能明白，”乔莉不解地道：“可是SK呢？瑞恩呢？”

    “他们也是一样，”陆帆道：“我的第一个问题你还没有给我答案。”

    “第一个问题？”乔莉赶紧想了想：“哦，是卖软件与冰棍。”

    陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话：“你是说，买冰棍是因为能解渴。”陆帆又点了点头，乔莉道：“如果旁边也有个人卖冰棍呢？”

    “我们的价格公道、味道更好。”

    乔莉想了想：“如果人家就是卖得便宜呢。”

    陆帆没有回答，反问道：“如果你的竞争对手卖得不仅便宜，而且还是客户的亲戚，如果不仅是亲戚，买一个冰棍还可以送一分钱的礼物，如果旁边还有几个人说，你的冰棍其实很差，不如别人的好呢？”

    乔莉张口结舌：“那，那我还卖什么呀？”

    陆帆结着问：“如果你还不能确定，站在你面前的几个人里面，到底是谁要买冰棍解渴？”

    “我，我我”乔莉结巴了半天，道：“我找出那个人，一个问题一个问题的解决。”

    “那你得快，”陆帆道：“不然就会买其他人家的冰棍。”

    乔莉看着陆帆，问一句废话：“为什么？”

    “因为口渴，”陆帆道：“因为客户有客户的想法与难处。”

    乔莉闷闷地坐着，一句话也不说，陆帆观察着她，经过这番对话，这女孩能悟出一点东西吗？如果时光倒退十年，不，也许只要五年，他今天也不需要跟她费这些唇舌，商场如战场，她敢去拼去博斗，有手段够胆量，就一定能成功，但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。乔莉突然站了起来：“老板，我要回去了，我想好好考虑考虑。”

    陆帆微笑了，她没有被打倒，也