第三章峰回路转摸着石头过河 (第2/5页)

  “你这么想？”陆帆有些吃惊“那么分为几个层次？”

    “分为四层，”乔莉公事公办，把公司培训课的内容背了一遍“第一步，发现客户需要；第二步，做解决方案；第三步，签合同；第四步，实验。”

    “安妮，”陆帆恼怒地把身体朝后一靠，然后用一秒钟让自己冷静下来，再坐直了身体，耐心地说“公司的培训课是一个基本套路，但是越基本的东西，实现起来，往往越难。晶通电子一路跟到今天，我知道你很不容易，但是，我不希望你把销售就定义为把东西卖出去。一个好的销售，不是售货员，而是推销员，但是晶通这个项目，甚至远远超出了推销员的层面。王贵林提出的是七个亿的要求，这个要求，不管我们赛思中国，还是SK（SiltconKilo），都是无法实现的。”

    乔莉听着售货员与推销员之类的话，心里似有所解。陆帆说：“卖东西和卖东西有很大区别，你明白吗？”

    “明白了，老板。”乔莉完全回到了现实，晶通电子没有结束，她和赛思中国也没有结束，天啊，她刚才都说了什么？她结结巴巴地说：“那…那我下面要怎么办？”

    “一方面，我们要去晶通摸清楚情况；另一方面，要把钱和技术结合，”陆帆耸了耸肩“这是一个复杂的问题。”

    乔莉感动地点了点头。一时之间，她感觉自己有多么热爱晶通电子这个项目，有多么渴望在这样一个大项目中学习历练，她有多么感谢陆帆没有放弃它，没有放弃晶通电子。“老板，”乔莉发自肺腑地说道“我错了，我应该更努力地跟进晶通。”

    陆帆听懂了她的意思，很好，那个充满干劲、灵活努力的乔莉又回来了，现在，他可以说几句实话。他笑了笑，说：“这一个多月，我们一直在为晶通电子努力。有些消息，不要说你，就连我这个层面也打听不到。我们不仅要了解SK（SiltconKilo）的动向，还要了解晶通电子和几家券商的实力。所以看起来，晶通电子就像暂停了，如果你问我，为什么不继续鼓励你，让你也蒙在鼓中——”陆帆看着她，表情沉重“我们下面的工作压力会非常大，我想知道，你到底能不能行。”

    乔莉吃惊极了，难道这一个多月的压力，只是一场考试吗？“我，行吗？”

    “你很好，不仅顶住了压力，还开了单，”陆帆想了想说“我没有存心要考你，一切都是自然的。”

    “我明白。”

    “安妮，”陆帆想起她这一个多月承受的压力，语气不禁稍稍温柔起来“如果你想放弃，现在是个机会。”

    乔莉只是看着他。陆帆说：“你可以趁新信的机会转做其他客户，但是如果你真的想坚持下去，就必须一做到底，不管遇到什么，即使你想放弃，环境也不会允许你放弃了。”

    “我没有问题。”乔莉飞快地答道。

    陆帆没有吱声，半晌才说：“你应该慎重。”

    “我不用考虑，”乔莉说“我真的没有问题。”

    陆帆看着她。“老板，”乔莉坐正了身体“我不会放弃的，我不仅想当销售，我还要当一个有本事的销售，不管下面怎么难，我都会坚持。”

    “这是你的选择？”

    “是的，我的选择。”

    “那么，”陆帆沉声问“不管你遇到什么，你能信任我吗？”

    乔莉看着他“我信任你。”

    陆帆没有说话，乔莉紧接着轻声说：“我一直信任你。”

    陆帆看着她，她也看着陆帆，一时之间，两个人都觉得有什么在变化，但仅仅一秒钟后，陆帆的声音让两个人回到了现实“这一次我们去石家庄，你会见到一个朋友，但是这个朋友，除了你、我、杰克之外，你必须对公司所有人保密，包括秦虹。”

    “朋友？”乔莉一愣“他是…”

    “他是我们的金融顾问，也是国企改制方面的专家，”陆帆说“晶通电子现在情况复杂，对改制也是方向不明。这位专家，你可以直接和他联系，向他请教问题。但是，我们任何的消息，你都不能外泄，这一点，一定要记住。”

    乔莉点了点头。陆帆说：“除了我和杰克，谁问都不能说，就连何总和欧总也要保密，明白吗？”

    “明白。”

    陆帆点了点头“我没有要说的了，你好好准备，我和杰克还有事要谈，你去叫他进来。”

    乔莉站起身，走了出去，不一会儿，云海走进了会议室。

    乔莉没有回到座位上，她悄悄地上了顶楼，站在一层台阶之上。她还不能意识到，她今天的决定对她未来命运的影响。但是她已经意识到，自己还是一个傻乎乎的职场新兵，稍经风雨便困惑彷徨，偏离了应有的方向。新信的单子在她的心中，埋下了一点阴影。天下没有免费的午餐，她将警惕着市场部的一举一动。不管这事她有没有两头得利，能不能顺利过关，这一个多月的沮丧与慌乱都表明，她离成熟还很远很远。

    陆帆与云海在会议室又谈了半小时，快下班的时候，两个人来到了何乘风的办公室。何乘风让阿姨煮了几杯咖啡，不一会儿，浓香的咖啡送到了，何乘风说：“这是最好的哥伦比亚咖啡。”他笑了笑“我一直等着你们。”

    陆帆端起杯子尝了一小口“何总，我和杰克已经开了碰头会，关于中亚永通和联欧国际的方案，我们都倾向于中亚永通。”

    何乘风喝着咖啡，点点头，示意他说下去。

    “中亚永通的方案比较传统，而联欧国际的方案，则比较，”陆帆想了想，找了个准确的词“比较aggressive(激进）！联欧国际的方案，会让晶通电子更快更好地走入市场，但是改制的难度会比较大；而中亚永通的方案实施起来会很容易，但是，从长远来说，无异于慢性自杀。”

    “哦，”何乘风放下了杯子“你的意思是，这个方案只能解决短期资金问题，却无法真正地清理包袱？”

    “是的。”陆帆说。

    “选择联欧国际，讲了经济，就不能讲政治，”何乘风缓缓地说“选择中亚永通，讲了政治，就不能讲经济。”他摇了摇头“也难怪王贵林无法选择。”

    陆帆与云海没有接话，何乘风看着他们“说说看，王贵林为什么要把我们和SK（SiltconKilo）拖下水？”

    “我是这样想的，”云海说“中亚永通与联欧国际都只懂资本运作，却不懂电子公司的具体运营，更不用说先进的IT解决方案带给公司的机会。所以，他们的方案只能解决资金问题，却解决