第九章说一个故事ldquo;美 (第6/9页)

   “找他？”付国涛调整了一下情绪“他能帮上什么忙？”

    “如果何乘风给出外包方案，”汪洋说“王贵林很可能会选择中亚永通的改制方案，所以我要找他来谈谈。”

    “汪总，”付国涛困惑地说“我还是没有明白。”

    “你先回家休息，然后照着做吧，”汪洋说“事情慢慢地做，一步一步就清楚了。”

    “好。”

    “还有，不要过多参与赛思中国的内部斗争，那个市场总监说的话是真是假，我会想办法找人在赛思美国总部核实。说话一定要小心。”

    “好！”付国涛想挂上电话，汪洋突然又问：“BTT的项目怎么样了？”

    “那个也难办，”付国涛恨声说“我同学说那个琳达和刘俊打得火热，两个人形影不离，汪总，不是我喊冤，这个单子丢了您不能怪我，我就是再有本事，我也不能变成一个女人向刘俊献身啊？”

    汪洋笑了“刘俊做事一向低调，这次闹得满城风雨，可能是动了真心。你的单子不一定会丢，真丢了，我也不会怪你。这几年一直由我们向他们提供核心技术，刘俊就算另有考虑，也是应该的。”

    付国涛应了几声，又向汪洋说了晚安，这才挂上电话。他从手机联系人中调出杨列宁，想给他打电话，又想着自己急躁的性格，还是忍住了。他关上手机，狠狠地把手机扔在了汽车后座上。

    而汪洋此时则陷入了沉思。赛思公司的业务一直在下滑，听说美国总部的CEO詹姆斯还有一年任期就结束了。如果他想用晶通外包的项目继续留任，并且用这个项目的数字来保证他这一年任期的业绩，也是很有可能的。虽然对赛思公司来说，把外包转入中国市场，不在是福是祸，而在能否保证质量与各方面的内容。但对晶通电子来说，和赛思合作成立外包项目，只要能运营成功，结果都会相当不错。

    汪洋凝神闭目，仔细考虑着：这么好的一个项目，如果真的落到石家庄，当地的开发区、银行、政府都会大力扶持，那么无论是解决贷款、地皮或者政策，都会很容易。可何乘风如果能从总部搞出这样的项目，为什么要和晶通电子合作呢？北京、上海、江浙都有非常好的高新技术开发区，为什么要落到石家庄？

    晶通电子一没有人才，二没有技术，汪洋的脸上绽开了微笑，何乘风这位当年的老师，看来是为退休在做打算了。以他的才干，加上欧阳贵的势力，再加上陆帆、狄云海等一批人才，只要全线转移到石家庄，那么晶通外包很难说是属于晶通电子和赛思公司，还是属于何乘风。他要玩一票大的，那SK（SiltconKilo）怎么办？总不能让我陪在里面玩了大半年，白白损失了二百五十万美金，最后眼睁睁地看着他发大财吧！

    汪洋轻轻地睁开眼，微微笑了一下。

    赛思公司的CFO很快指定了一个人员，与何乘风一起草拟关于在中国进行外包业务的项目方案，与此同时，云海以meimei的名义成立一家公司，并草拟了一份股东协议，他和陆帆各占26%，何乘风、欧阳贵各占24%，四个人签订了一份私下的股东协议书。为了庆祝新公司的成立，同时商量下一步的工作方案，四个人聚在一起，吃了一顿饭。

    “现在总部的意见已经非常清楚，”何乘风说“石家庄政府那边，欧总也谈得非常投机。弗兰克，你现在要放开手脚去和王贵林谈。”

    “有了我们的外包方案，”欧阳贵说“我看任何事情都能拿下，要是没有我们的加入，不管他是选中亚永通的方案，还是选联欧国际的方案，都是泥菩萨过江，自身难保。我估计王贵林改制期间就要去跳楼。”

    “欧总，言重了。”何乘风笑容满面地说“我们也要感谢晶通电子，能给我们一个机会，让我们把一个故事说起来。”

    “老何，”欧阳贵说“我们有了赛思外包这样一个项目，就算王贵林不跟我们合作，有的是人要跟我们合作，现在各地方政府都有政策要扶持外包，不缺钱、不缺地，缺的就是我们这样的资源。”

    听到欧阳贵如此强势的话，何乘风暗自忧虑：赛思公司提供了项目、技术、资金、人员，虽然强大到让晶通电子没有拒绝的理由，可这种强大也实在令人不安。以王贵林的性格，他会这样甘居人后吗？将来晶通外包成立起来，他和欧阳贵如果两不相让，很可能会两败俱伤。但他不想当着陆帆和云海的面和欧阳贵争论，只笑了笑说：“我们既然做销售，就要多为客户考虑，考虑得多了，自然就能争取到单子。”

    陆帆和云海听了这话，都似有所获。何乘风又笑道：“就算我们不为晶通考虑，也要为公司考虑，如果赛思的生产业务挪向中国，能够顺利生产，还能保证质量，那么我们就真的为公司降低了成本。对于这样的一个大企业，我们还是贡献了一点力量。”

    “行行行，你高明。”欧阳贵哈哈笑道“来，我敬你一杯，你天生就是一个大赢家。如果这个合作能够谈成，晶通电子赢了，赛思中国赢了，赛思美国总部赢了，我们这四个老少兄弟也会发一笔大财啊。”

    云海和陆帆也举起酒杯“何总，我们敬您！”

    四个人喝了一杯酒，陆帆说：“春节时候在石家庄，听王贵林说，谁给他七个亿，他就和谁合作，我当时心都冷透了，真没想到他会提出这么苛刻刁钻的条件，但让我更没想到的是，这个条件反让何总穿针引线，为我们带来今天这样一个局面。”

    “哪里，”何乘风笑道“我不过因势利导罢了，你们对总部都没有我了解，如果你们了解的情况和我一样多，也会做出同样的判断。”

    “还记得我在美国上班的第一天受到的培训，”云海说“销售的最高境界是和客户互相依赖，我做了这么多年，直到今天，才真正理解这句话。这不只是双赢的概念，还是共生共荣，共同进退。”

    “所以王贵林说信私不信公，也是这个意思，”何乘风看了三个人一眼，一语双关地说“不过，有时候面对客户还是不能太强势，恰到好处即好。”

    欧阳贵端