第五章创业狼起潮落 (第2/12页)

欠他两万一千多。”

    李想说：“有时候，一分钱都难倒英雄好汉，我们尽快收回来一些把他的给了，都是兄弟，别让他太为难了。”

    陈东杰说：“再捱几天吧，捱过几天，货款一到，日子就好过了。”

    李想就笑了说：“相信形势大好，我们的日子会越来越好！”良好的开端是成功的一半，谁都充满了乐观，认为日子会越来越好，然而，谁也没想到，形势不但不好，而且非常糟糕，他们盼望的货款没有到，却将他们的产品统统打包退回来了。

    李想傻了眼，大家都傻眼了，这是怎么一回事呢？

    经销商拉过一把椅子坐在一边，身旁的两个马仔立马站到了他的身后，颇有点儿热播电视剧中黑社会老大的做派。经销商点了一支烟，对陈东杰说：“东杰，你让我怎么说呢？你们的货不合格，我只好原包给你们打回了。”

    张涛一冲动也叫了起来：“这怎么可能呢？我们的货是经过严格检验的，不可能不合格。”

    经销商说：“年轻人，别激动，你不相信打开看看，然后再相互打几个电话让对方听听，是不是有问题？”

    李想示意张涛打开，然后对经销商说：“请问老板贵姓？”

    陈东杰忙接上说：“他是窦老板，叫窦海涛，与凤凰卫视的窦文涛只差一个字。这是我的老板，叫李想。”

    李想就伸过手去说：“幸会，幸会！”

    窦海涛勉强与李想握了一下手，松开才说：“李老板，你的产品真的不行呀。我是经销产品的，你是生产产品的，我也希望买的好，你发财，我跟着沾光，可事情不是你我想象的那样，货分发到零售点后，四川那边就出了问题，消费者说手机的声音很沙哑，不清楚。我心想这可能是个别现象，不清楚就让他换一台嘛。结果试了好几台，声音都不清楚。顾客要求退货，零售商不给退，最后吵起来了，又打起来了，来了110，处理完了打架的事，工商局又来处理，工商局一查，坏事了，不但让零售商给消费者退了货，工商局还罚了他的款，并且要他禁止销售这种假冒伪劣产品。紧接下来，其他省区的零售商也反映这个问题，说有的是顾客试了声音不好就不买了，有的是买了回去不好用又来退货，或者是换了别的型号的机子。没有办法，我只好把这些货又让他们打包发回来了。”

    李想一听，头就“嗡”地一下大了，只感到脑袋里一片空白，甚至整个人仿佛像散了架一样瘫软了，嗓子里突然干得像冒火，他嗫嚅了几下才说：“怎么回是这样呢？会不会让人调了包？”

    窦海涛冷冷一笑说：“笑话，谁会调你的包？调包不调包你查看一下不就知道了。”

    陈东杰陪着笑脸说：“窦老板，我们李总不是说你，请你别多心。”

    窦海涛说：“不说我听了也不舒服，话怎么能这样讲吗？”

    李想也自知说得重了，就马上缓和语气说：“对不起窦老板，就当我没说。”

    张涛已经打开了包装，拿过手机看看上面牌号，打开后盖，急忙将自己的手机卡插了进去。

    李想说：“你出去走到外面，给我打一个电话。”

    张涛点了一下头就出去了，不一会儿李想的手机响了，接通后说：“张涛，你再远一点儿。我说话你听得清楚吗？”

    张涛说：“杂音特别大，你呢？”

    李想说：“一样，你回来吧！”

    窦海涛说：“李老板怎么样？我还没有那么无聊，不会为了你这么点儿小产品干那种下三烂的事儿吧。”

    李想马上陪着笑脸说：“窦老板，你别误会，是我们的责任。”

    张涛进来说：“我明白了，我们出厂时做过严格的检测，质量绝对过关，出现这种问题，肯定是喇叭元件质量有问题，运输时受了轻微的震动，引起喇叭分辨率降低，才导致声音不清楚，有杂音。”

    窦海涛说：“至于质量上的问题，我就不跟你们探讨了，我这次来，就是想解除我们的合同，把那50%的订金返回给我们，再补偿一些发货收货的劳务费，李老板，你看怎么样？”

    李想说：“窦老板，这只不过是技术上的一个小问题，我们处理一下马上给你发过去，你受的损失我们可以补偿，合同就不要解除了。”

    窦海涛说：“一码归一码，该废除的就废除，将来代理再签代理的合同，这并不矛盾。”

    陈东杰说：“窦老板，不看僧面看佛面，看在我们多年默契合作的基础上，希望你宽容一下吧，别为了这件事影响了我们多年的友谊。”

    窦海涛说：“陈主管，噢，不对，现在应该是陈总了吧？我们还是在商言商，合同中让我打一半的货款给你们，我遵照合同马上给你打了过去，合同上讲到因产品质量引起的问题，由你们承担所有的后果。现在问题出来，我也是按照合同办事，并没有丝毫地为难你们。所以，今天我来，就是想要回那百分之五十的订金和由此带来的一切损失费。”

    就在这时，一直默不作声的林可欣插话说：“窦老板，我是理想公司的财务主管，叫林可欣，现在我已经知道了事情的原委，你的确是一个通情达理的好老板，我们理想公司以后的发展壮大还得靠你这位大哥多多帮助哩，我们不能因为这件事影响了两家的关系。本来是家丑不可外扬，我当你是大哥，也不妨给你说一下，我们的资金都用来购买了原件，你可以到里边的工作间，仓库里看一看，我说得句句是实话，现在账上一分多余的钱没有了，就是想付也没有钱来付。我们本来还指望你这边的销售款，没想到等来的却是这种结果。事情既然成了这个样子，不是你的期望，更不是我们的期望，窦大哥，与其为了这单生意大家撕破脸，还不如给我们一个人情，我们迟早要把欠下的人情还给你，把欠下你的债还给你。”

    窦海涛冷笑着说：“这位靓女说的倒是蛮好的，可惜呀，别的人情我可以给，这个人情我真的给不起，20多万的资金，我干什么不能？为什么要白白交给你们这里几个月？就是存在银行还有利息还有个安全感，放到你们这里算什么？是借给你们，还是参与分红，不明不白的呀。你们说是不是？”

    李想说：“窦老板，我们现在刚刚创业，万事开头难呀，你要是真的让我们吐出50%订金，我们肯定死定了。看在我们的公司刚起步的份儿上，你就给我们一条生路，交个朋友吧。”

    窦海涛这才说：“既然你们都把话说到了这个份儿，我给你们让一步也行，但是，必须是有条件的。”

    李想说：“说说你的条件。”

    窦海涛说：“第一，必须废除过去的合同，付给你们的预付款，包括这些产品运出运进的劳务费，应该算