杀手的噩梦第368章新品营销 (第3/3页)

理经营所能创造的巨大数量，不过长远看来，却一定会比那种传统的营销方式更有前途。毕竟就算再好的产品，摆在超市、商场、酒店那类别以百千计的同类产品中，也会被眼花缭乱的各色商标给淹没的。而反观零售专营店，因为整个儿店面推销的只有这一种产品，自然会对顾客造成一种强烈的视觉冲击力，从而刺激消费者的购买欲*望。老百姓有句俗话叫做货卖大堆，这话还是有一定道理的。”

    “另外，这种零售专营店的另一个好处就是可以减少销售的中间环节，使得我们可以保证最大程度的利润，或者也可以将节省下来的这一部分利润返还给消费者，不过刘小姐建议我们最好还是以促销的方式返回消费者利润，而不应该将这种产品的订价降低，毕竟这种零售专营店销售的产品就应该走中高端的价位，否则的话会让人觉得我们的产品没有档次的…”

    接下来，栾雨晴又一口气说了好几条围绕着这个零售专营店的营销模式所作的一些细节方面的构想，直说了半个多小时之后才停了下来。然后在在场几人目瞪口呆的注视之下歪着脑袋想了一会儿之后，才吁了一口气，说：“好象…刘小姐和我说的大概就是这些吧…昨天我们就是随意聊聊，嗯…有一些细节方面的东西我也记得不是很全面。不过好在刘小姐暂时也不会离开当阳，如果集团方面想要采取这种营销方式的话，我们可以再请刘小姐就此再进行一次细致的归划的。唔…我本人对于刘小姐的这些点子是比较赞成的。既然那些渠道商、零售商不肯和我们合作，那我们就干脆绕过他们，自己生产自己销售好了，这样子我们还能多赚一些。而且呢…这种营销方式一旦取得了成功的话，我们在国内的市场就必须只能以这一种方式来进行销售，即使之后那些渠道商、零售商求上门来，我们也绝对不可以再和他们合作，否则在同一个城市里，若是哪一个超市、商场都有同一种产品销售的话，那么我们之前建立的那些零售专营店也就失去了存在的意义了好了…我的话就是这么多，至于集团公司是否采用，那还得大家商量一下…”

    栾雨晴说罢之后，立刻抓起桌子上的矿泉水猛灌了起来，这半个多小时，还真是说得她很是有些口干舌燥呀

    “啪、啪、啪…”栾雨晴说完半天，在场的几个人都没有什么反应，直到栾雨晴一口气灌下小半瓶的矿泉水之后，周子旭才突然的带头拍起巴掌来。

    “说得好…”周子旭有些兴奋的站起来说：“栾助理，你这个点子说得太好了，至少在目前来说，是没有比这个更适合我们集团实际情况的点子了…”

    栾雨晴闻言连忙放下手里的矿泉水瓶，摆着手说：“我不是说了吗？这是刘小姐的点子，我就是代替她转达一下，这个和我可没有什么关系”

    周子旭点了点头，说：“或者真的是旁观者清吧说起来刘小姐提的这个关于建立零售专营连锁店的建议还真的不算是什么太过新鲜的营销方式，不过之前我们这些人的思维却是全部都走入了死胡同，只想着怎么说服和争取那些渠道商和零售商了，却根本没想到这点…这种直销的方式或者也有着一些弊端，但是对于我们这种已经完全被渠道商和零售商抛弃的生产商家来说，却是再好不过的一种营销手段了”

    周子旭说着又转头看了一眼与会的几人一眼，说：“我个人对这个营销方案十分的赞同，不知道你们有没有什么不同的意见？”

    那两位业务拓展部的正副部长闻言也只能不断的点头应和着，同时他们心里却都在懊恼着，感觉这种营销方案也没什么特别的，不就是直售加专营连锁的方式吗？他们本来应该也可以想到这些的，而且若是他们一开始就往这个方向考虑的话，一定会做出一个比栾雨晴刚才所说的那个更好、更全面的营销方案来的，唉…白白的错失了一次表现的机会呀

    至于那位保健公司的总经理见得二老板都同意了，他这个高级打工仔自然也不会说半个不字了。只是他对于自己那些广告策划还没有死心，而且感觉着刘小菲提的这个似乎和他所说的广告宣传计划没有什么冲突，于是也忙站起来说：“好…刘小姐这个营销方案很有新意嘛，而且应该也有着极大的可行性。不过呢…要是能够配合强大的广告攻势的话，想必效果会更好上许多，您看…**那里，要不要我先联系一下呀？”

    周子旭听这家伙说的前两句还是欣尉的点着头，但是听这老色狼最后还是色心不死的惦记着那事儿，也终于忍无可忍的伸手抓起了他面前的那个矿泉水瓶，狠狠的砸在了老色狼的脑袋上，没好气的骂了一声：“联系你个头…滚”

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