第八章：合作基础 (第3/3页)

巡回展览后一个月内，陆续收到的两亿七千万美元订单；还有上次香港著名企业家交流会上，黄河集团老总王刚的五千万美元天价订单… … 有据可查的数据折合下来就超过三十亿港币，中玉集团的昆仑玉饰加工厂应当是通宵达旦地加班加点赶制订单吧！”

    出孟含霜说道：“听十五楼的A 弓说，十六楼最有名的花花公子赵强已经连续三周抱怨自己没有用武之地了，如果我没有记错，赵强应当是中玉集团负责市场营销的总监吧，一个正常运转的公司，市场总监抱怨没有工作可做，唯一的解释就是已有的订单超出了自己的生产能力，不知道李董事长打算怎么来解决眼下的麻烦呢？”

    对孟含霜的疑问，以及突然表现出来的十足飒爽英姿，李如冰完全不知道要如何反应，呆了好一会之后，才有些嗫嚅地说道：“不知道…先做完订单再说吧。”

    孟含霜翻了个白眼，对她这样的冰山美女来说，这算得上是极罕见的表情，也是一议李如冰目瞪口呆的动人神情。幸好李如冰不是赵强这样的狼子，或者许文杰这样的痴情种子，否则只怕会放弃一切，力求抱得美人归了。尽管如此，李如冰还是有些羡慕孟含霜的丈夫，虽然感觉上两人的感情似乎并不太好，但拥有如此美女娇妻，对男人来说，应当是一件不可多得的幸福事情。

    孟德人看着自己的二女儿难得的调皮表情，老怀大悦，原本准备好，计划按部就班的谈话方式也就抛在了脑后，直接对李如冰说道：“如冰，你这可不是上位者应当有的心态啊，所谓做完订单再说，其实是一种得过且过的想法。这样的想法，对普通的职员来说或许算不了什么，但对于一名管理者来说，却是可能导致公司垮台的导火线。”

    在教导李如冰这件事上，孟德人绝对算得上是循循善诱，一步一步清晰明确地说道：“公司发展速度过快，导致加工生产的能力完全超出预期，这样的事情听上去似乎是件大好事；但其实，这跟公司发展速度太慢，完全达不到原来的计划，并没有太大的差别，因为『 过犹不及』 。以中玉集团现在的情况来说，昆仑玉石来源虽然固定，数量却是有限，而同时市场对昆仑玉的需求却又居高不下，甚至有珠宝公司开出天价收购，这本身其实就代表市场内蕴含着巨大的未知风险。”

    李如冰皱了皱眉，他显然没有考虑得这么仔细，听到这里，更是认真起来，尽全力吸收来自孟德人数十年商场征战的宝贵经验，只有孟含霜还是优雅地端着茶杯，喝着新冲泡的雨前茶。

    “因为现在那些主力购买和订购昆仑玉饰的人，并非正常消费者，而是你的竞争者，今天他们开天价买，明天他们就可能用贱价抛，虽然他们必然会亏上一大笔，但作为唯一拥有昆仑玉石来源的中玉集团来说，却会亏到家。花小钱整垮竞争对手，这是商场上常有的事情，市场总是停在那里，不可能会跑掉，今天把你的昆仑玉整垮，那些喜欢收藏购买精品的有钱人肯定马上将眼光放在蓝田玉缅甸玉上，不会因为没有昆仑玉就停止花钱。”

    孟德人顿了顿，续道：“所以但凡有订单就接，不问来源的做法，不是上位者应当有的心态，而在加工能力不足的情况下，只想着如何提升加工实力，试图满足市场的需求，却不明白需求从何而来，这样的做法最终只会导致中玉集团的夭折。”

    李如冰听着听着，不觉汗如雨下，这才发现原来看上去风光十足的中玉集团有着这么可怕的隐忧，刚才回答孟德人时表面谦虚但内心信心十足的感受，剎那间消失得无影无踪，有的只剩下战战兢兢如覆薄冰的小心谨慎。

    孟含霜忽然插了一句，说道：“爸，这一点，许文杰已经发现了，正采取措施，似乎和李敢的亚讯网络合作推出了一种新式的贵宾卡，但凡在中玉集团消费满五万港币的，就送一张贵宾卡，表面上看来似乎是为了提升中玉集团在服务方面的质量，其实却是透过贵宾卡，将那些低买高卖的职业炒家，和那些心里有鬼的竞争者排除在外，也算得是上不显山露水的高招了。”

    “嗯，那个许文杰是个不错的小子，很有前途，中玉集团有他在，如冰可以省去很多麻烦事。”孟德人笑了笑，继续说道：“但即使没有这样的竞争，所有的订单都来自基础客群，贸然增加生产加工实力的做法也不见得就是好事。有人要买就卖给他，这种情况适用于饮料食品等市场，对于稍具档次的产品，都要确保想要的人比买到的人多，珠宝玉器这样的精品更应当如此。十个人想买，只有一个人买得到，同样物品的价值就是原先的十倍，而一万人想买，只有一个人能够买到，那这就是一件稀世珍宝，不然一块长得漂亮些的石头，又怎么可能价值五百万港币呢？”

    停了好一会，孟德人才总结道：“接下来要怎么做，应当不用我再多说了。”看着李如冰点了点头，孟德人的声音再次传来：“不过我今天找你上来的主要目的，不是让你听老头子的唠叨，那些事情，等会你可以跟霜儿去详谈，我找你来，是想跟你谈一笔生意。”

    “生意？”李如冰疑惑不解。

    孟含霜马上纠正道：“爸，不要说生意生意的，现在流行说合作，是银河传媒想要与中玉集团进行全方位的合作。”

    “好，好… … 是合作，不是生意。”孟德人大笑起来，神清气爽地说道“如冰，我让含霜全权代表银河传媒，与你的中玉集团进行一次全方位的合作洽谈。”