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    但是相比土生土长的国内企业，跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本，只能让他们在国内以利润换市场的价格战中，望洋兴叹，然

    后一点点被攻城陷地。

    所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。

    对MPL来说，仅仅进入第一轮的ShortList是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目

    前的市场份额。

    说到底，这一关拼的就是客户关系和最后的排名。

    下午刘树凡接到谭斌的邮件，已经通过私人关系，从PNDD内部搞到了招标小组的完整名单。

    谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为第一副组长跻身招标小组的前列。

    此时投影仪在室内的大屏幕上，投射出PNDD的组织结构图，所有和投标相关的Stakeholder，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张

    EXCEL表里，不同的颜色标示着每个人对MPL的态度。

    醒目的三种颜色，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人士，黄色表示貌似中立，红色，不用多想，就是明确反对MPL的。

    一眼望过去，红黄两色所占的比例，共有40％左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得异常醒目。

    很不幸，田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让谭斌备感挫折的刘裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。

    乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系“PNDD总部山头林立，各个省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人物，彼此关

    系微妙又复杂，没有探清敌情之前，千万不可妄动…”

    谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只是安静地聆听。

    她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫，就把PNDD上上下下翻了个底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。

    乔利维介绍完毕征询意见的时候，谭斌开了口。

    “我有一个建议，私人的，”她口齿清晰地表达自己的意见“按照PNDD以前的习惯，技术交流一结束，标书很快就会下来，我们只有三

    到四周的时间去做关系，很显然，Care每一个Stakeholder是不现实的，只能把精力分配在维持同盟者，争取中立者上面，目前依然negative的

    客户，我建议暂时放弃。”

    乔利维象被踩了尾巴一样跳起来：“放弃？你能保证被放弃的客户，他的决定不会左右最终的结果？”

    “我不能保证。”谭斌看着他，态度温和却坚定“这本来就是场赌博，有舍有得，谁也不可能面面俱到。”

    “没试过你就知道不可能？Cherie你难道忘了？做Sales的，哪怕只有1％的机会，也不能轻易说放弃。”乔利维笃笃敲着桌子，倒是没有

    动气，但寸步不让。

    “老乔，Cherie。”于晓波的声音及时从会议电话里传出来“这问题我们下来再讨论，已经快十点了，早点散会让大家回家。”

    谭斌立即醒悟，目光迅速扫向那几个销售经理，他们正睁大眼睛，象看戏一样兴致盎然地注视着两位Acting总监，以及他们之间不见硝烟

    的隐秘火并。

    她笑笑说：“今天先到这儿，同志们都辛苦了，赶紧回家休息。下一步的actionplan，明天会发给大家。”

    会议室内顷刻间就走避一空，会议电话上的同事也一个个离开，只有于晓波依然保留着接入状态。

    谭斌关上门坐下来，向乔利维道歉“老乔，对不起，我不是有意让你下不来台，但这件事，我们人力有限，时间也有限，真的要认真考

    虑取舍。”

    她的态度突然软化，让正处于自卫状态的乔利维吃惊，楞了片刻他笑起来“前半段坚决接受，后半段誓死保留。”

    于晓波则慢悠悠地表明立场“我同意老乔的意见。和FSK相比，我们没有任何优势，只能尽量减少一切失误的可能。那些不待见MPL的客

    户，多接触总比不接触多点机会。”

    他的话让谭斌原本坚定不移的决心开始动摇，因为于晓波说得确实是实情。

    她咬着嘴唇犹豫一会儿，最后说：“既然二比一，那我收回自己的话。咱们可以采用人盯人的方式，老乔你做个计划出来，明天一块儿去

    见Kenny，让他咬个牙印儿。”

    散了会谭斌去洗手间，刚一推门，就听到空旷的洗手间里，传来断断续续的哽咽声。

    谭斌浑身的汗毛立刻炸了起来。洗手间里的灯光虽然足够敞亮，但这个时间的写字楼，基本上已经人去楼空。乍一听到那悲悲戚戚的声音

    ，还真让人吓一跳。

    她被迫在越来越大的哭泣声里解决内急，刚要拉门离开，却站住了。

    这声音听上去好象还挺熟悉。

    谭斌轻轻走过去，面前一溜儿隔门，只有一扇显示着“有人”的标志。

    微微俯身，她看到一双白色的圆头皮鞋，鞋脸上系着俏皮的蝴蝶结。

    这双鞋早上她还特意夸过，很有六十年代的优雅风范。

    谭斌抬手敲门：“方芳，我是Cherie。一会儿你洗把脸出来，我在三号会议室等你。”

    隔间内的哭声戛然而止。