第一百一十九章恋辣宠冷凄咯终于恋 (第4/5页)

在跟各路名流政商交流，没有空过来压制杜杜里的抽风。

    “我是你的朋友，况且我有人生自由权，你还没有跟我说你有没有受伤。”多么可怕的经历，听到兰思定简单的陈述后，杜杜里想不通白艾为什么会遇见这么可怕的事情，而更可怕的是，她居然还有心情到普尔科斯谈合作然后参加聚会，她的意志力未免太强大了。

    “我如果受伤了，现在还能在这里参加聚会吗？”

    “没有受伤就好。”

    “杜杜里，不要跟着我了。”

    “为什么…我也是来参加宴会的，我是你的朋友啊。”

    “因为我要去洗手间。”

    “我在门口等你。”

    …

    白艾放弃：“好吧，你告诉我为什么你不能像多米一样和别人攀谈，这是一场小型的聚会，你作为我的朋友可以自主的别任何人交流。”而不是亦步亦趋的跟在她身后。

    “跟着你能找到我的人生方向。”“多米也说跟着你学习学习对我将来好，我就是想听听你怎么会合作方聊天的，说不定能从中学到东西。”

    “我的原话是跟着白艾，你至少不会被卖了。”本来还在跟人聊世界经济的多米忽然跳出来拆杜杜里的台。“白艾，你无视他吧。”说完以后毫不停留的从两人身边擦过，继续寻找其他交谈的对象。这里就像大海而她是追求海水的鱼，和这些人聊天她感觉轻松自在，思维能得到最大限度的舒展，普尔科斯公司的理念很对她的胃口。

    白艾作为朋友是很值得学习的，她有自己的一套处世方法，和人保持着距离却也维系着彼此的关系，中国人说谈钱伤感情，但是白艾从来没有这样的问题，在这个经济现实的社会，钱可以伤感情也可以成为人与人之间结交的桥梁，而且老爷给了杜杜里两年的学习时间，多米最初当然会权衡轻重，认为跟随白艾是个不错的选择。

    白艾放下了酒杯，决定先帮杜杜里疏通一下他的观念，这对他以后看待问题有好处：“既然你想学，那么好好回答我的问题。”

    “好。”

    “用一句话说明一下商人在你心中是怎么一个存在。”

    “不用一句话，四个字：唯利是图。”

    “利益至上是商人的追求，你觉得有错吗？”

    “没错，我也是商人，我明白。”

    “成功的商人对外最重要的是什么？”

    “资金雄厚？”

    “不是，我觉得应该是好口碑，好形象，好人。”白艾开始举例到“你知道为什么华尔街的人让人憎恨吗，因为他们不懂得隐藏，锋芒毕露嚣张跋扈，精英主义、强权政治和割喉形态的资本主义注定了淘汰率居高不下，对客户他们是有用的，也是聪明的，但是却不值得信任，在我看来华尔街只有高端人士却没有几个真正的成功人士。华尔街的人才很多，可犹如大狼淘沙，一批来一批走，他们太追求利益，没有朋友没有牢固的人脉，有的只是头脑和竞争手段，想成功谈何容易，一旦因为一点错误失势，这样的人是绝对没有翻身的机会，甚至连民众都只会对其进行口伐。当然这是金融行业的弊端，没有成本没有根基他们的事业如同浮萍注定的，一夜暴富荣华富贵比比皆是，但是一朝败寇一夕落魄也是常态。所以说人在功利的时候还必须要懂得人之常情。”

    白艾的一席话让杜杜里听的叹为观止，寥寥数语包含了很多很多道理和人生哲学，他想了一想无比赞同道：“你说的真的没错，世界上成功的商人都好口碑、好形象同时又是个好人。”

    “这是必须的，即便是假装，商人需要包装，而这种包装不是穿着光鲜艳丽，而是包装内涵，”这个话题算告一段落白艾继续问道“你跟合作商在谈合作的时候，认为为什么合作商会开出不合理的条件？”

    “人性的贪婪。”

    “再想深入一点，往本质上去想。”这是一个非常重要的问题，只有透彻才能明白其中的道理。

    杜杜里沉思了良久，然后带着不知所措的回到：“想不出来。”

    “因为他手中掌握着你没有的资源，就如同陈氏跟柏帆合作，你们有当地的人脉和口碑而陈氏没有，你们想跟陈氏合作也是因为陈氏有在中国的奠基，而柏帆没有。”

    杜杜里醍醐灌顶：“明白了。”

    “那面对不合理的条件你会怎么做？”

    “用你举得例子，我觉得可以提出对方感兴趣的条件。”

    “没有错，任何人都有弱点，任何企业也有漏洞，你可以借助弱点和漏洞，也可以探查出合作方最想要的是什么？这就是为什么会有谈判，从对话中看出对方想要是什么？而你能给什么。”合作合作说的是两方对等，如果两个企业中有一个是依附的状态，那么依附企业只能成为听话的一方，如何让自己不会永远处于听话的一方，就是找准对方的弱点。

    杜杜里惊叹道：“白艾，在工作中还有你解决不了的问题吗？”

    “有。”如果解决不了一个问题，那就制造一个更大的问题来挟制这个问题，这就是手段。“去吧，去跟在场的人聊聊，听听他们说什么，会不会印证我刚才跟你说的话。”

    杜杜里表示受教，终于不再跟着白艾，但他刚刚离开，游走在全场的多米又凑了过来。

    “你今天有点不同以往的亢奋。”白艾知道多米有话要说，见她满场的交流，不同于以往的谨慎。

    “看出来了吗？”

    “普尔科斯的分区运营经理应该已经很欣赏你了。”白艾举杯同对方打了声招呼。多米的激动忽然消失带着疲惫：“白艾，她是我的mama。”

    “恩。”白艾并不意外。

    “你不惊讶吗？”

    “你们有一样的神情。”一模一样，即使长相完全不同，但是她们说话的语调，眼神的流转乃至笑容的弧度都像一个模子里刻出来的，明明没有见过面的两个人为什么这么相似，