第231章惊心动魄4000字 (第1/2页)

    第231章 惊心动魄（4000字）

    

    陈子迩没有乱，他得先把事情搞清楚。

    “说说，说仔细点儿。”

    史央清讲：“二流承销商的客户多是散户，而散户们只要稍微有利可图可能卖掉股票，这也意味着华的股价会很不稳定。其实看多了已经习惯了，这是一种经验：一旦公司内部的股票解禁，股价都会暴跌，这种事情只要发生，投资者信心会接连遭受打击，对于你来说尴尬的是人家都没信心了，那会儿你可以卖了…”

    陈子迩听懂了“那个时候不论之前的半年涨多少都会在几天内跌回去的。”

    “可能用不了几天。”史央清又打击他一下“所以我才说可能会黄，其实本来可以选择长期持有，如果经营得当，股价自会会慢慢浮来。但是你刚刚也说了…”

    陈子迩知道“我没有时间等它浮来。”

    明年3月份是纳斯达克大盘倾泻的时候，封禁期又长达180天，这还浮来，怕是要溺死在水里了。

    不对啊。

    陈子迩说：“那所有市公司不都得面临这个损失吗？解禁期一过必然有很多人卖啊。”

    史央清摇摇头，解释道：“也不能这么说，凡事都有例外，如果公司在IPo时选择一流的承销商可以最大程度的避免那个特殊时间点的股价下跌。像摩根斯坦利，高盛，苏黎世信贷，这些投行实力强，他们的客户多是些大的机构、基金以及富有家庭。”

    “这是很容易理解的道理。基金的资金多，专业性强，倾向于长期持有，几乎不会短线持股套利，如高盛，他们的客户连小的机构都没有，也是说公司市后，市面几乎不会有股票流通，这是和二流承销商的区别：那半年之内是不会有散户买得到公司的股票的。这种情况下，没有卖单，公司不出大问题，纳斯达克的这个环境，华股价肯定看涨，而散户们必然揪着头发挠着心想要获得你手里的股票，这样一来，其实是他们你更希望解禁期过去，然后好从投资者、员工手里购入股票。”

    “而这时候交易价钱根本不是问题了，市场是这样，你占了优势，自然能卖得好价。”

    “原来是这样…”可陈子迩又想到一个问题“那既然好处那么多，为什么还要选择二流承销商呢？”

    “各种理由都有可能。一般来说摩根斯坦利、高盛要求的佣金更高，我说的这个高可不是多一块两块，几千万美元到亿美元的佣金都是有的，看你舍得不舍得，同时，他们作出的股价更低。这种合同一般都是包销，可他们无法百分之百保证你的股票是受资本市场认可的，所以更低的股价自然降低了承销商的销售难度，二流投行受限于实力则可能会迎合市公司给出相对高一点的股价以获得这个项目。”

    “如市时高盛给华定30美元一股，瑞士联合银行可能会给40美元一股，但在市场没有验证出结果之前，谁也不能说哪个是更好的，华最怕的是选了高盛，最后结果可能40美元依旧是低了，这样高盛走大运赚了钱…这么说吧，国外承销商的职责在‘销’，跟东方集团的日用产品借助布丁便利店销售一样，谈合同的时候，肯定是他们想要提价，我们想要压价，如果价格过低，市场反响不错，那我们赚了大钱，放在IPo这个行动，华是东方集团，高盛是布丁，产品换成了公司股票，而公司市值究竟是多少，资本市场会给出答案，所以定价过低了，股价容易涨太狠，这可不是个好事，因为总量一定，涨的太多，高盛赚的多了，那么理所当然的，华损失了这部分财富，但高盛是一流投行，像我们将来做的大了，也可以要求供货商降价，而这个过程谈不拢很正常。”

    史央清喝了口茶继续说：“当然因为有佣金这个部分在里头，作价太低，佣金也低，所以像高盛、摩根斯坦利也不会压价太低，还有，除了我头说的原因以外，到底选择哪一家投行也涉及到公司与资本的关系。其实我看报道，华的叶克勇一直与雷曼兄弟的关系不错，他们的承销商应该会是雷曼才对…雷曼是华尔街第四大投行，也很不错的，而且这事发生的没道理啊，负责华市雷曼是可以赚到钱的，这基本是无本生意…美林也算了，为什么会有瑞士联合银行的面孔？真的差他们几家太多了。”

    鬼知道怎么回事，陈子迩前世对这个互联的破落户了解的本不多，而且承销商这种信息也太细节了，他根本没注意过，至于间到底有什么波折，呵呵，那可能得让他穿回去百度一下才行。

    不过现在也不是去埋怨的时候，坐以待毙不是他的风格，陈子迩马问：“有什么办法嘛？”

    “其实办法是让华选择与实力强的投行合作，虽然这样付出的佣金更高，但股价会相对稳定，不然天神下凡也控制不住成千万的散户的选择。”说到这里，史央清自己都摇头“但这不是你我能影响到的。”

    华这种公司与资本的关系绝对是超级复杂的，这里头的线头除了叶克勇别人你根本理不清，如果最后的结果是二流承销商，这肯定也是多方角力的产物，以他们两个现在的实力，又哪里来的话语权怎么去重新协调呢？

    事关两三亿美元，这也太惊心动魄了。

    “但我觉得华与雷曼分道扬镳的可能性不大。”史央清给出自己的判断“叶克勇是资本运作的行家里手，孰优孰劣他心里门儿清，他需要雷曼，而雷曼也会从这次IPo赚取利润，这明明是你有我我有你的格局，互相都有好处。”

    “算他们有猫腻，但在华尔街那种地方，利润当前，杀父之仇都不是问题，放着赚钱的生意不做？雷曼的董事会会让负