第八章扬帆而归 (第3/4页)

！杨兄不必客气。’文定挽起袖子便要过去搭把手，帮着船工们扛货。

    ‘慢来，慢来，谁是让你来帮着扛箱子呀！’杨括急忙将他拦了下来，笑道：‘让源生当的大掌柜干这种体力活，这不是在折煞我杨某吗？’

    从一旁的桌子拿出一枝笔，一本帐簿来，道：‘正是忙的时候，那谭管事又不知跑到哪儿去了，我一人招呼不过来，文定请你帮着清点记帐如何？’

    若说是搬货物，文定或许还比不过，那些船工任何人的一半，可是清点、核算、记帐这种事则是他的看家本领，二话不说马上便投入其中。

    这次在玉器的买卖上，燕记可说是毫无收获，然而这些巴蜀特产绝对称得上是硕果累累，茶叶、美酒、刺绣、葯材，就连辣椒都有十数种，什么大红袍、小路椒、金阳椒、转红椒、高足椒、青椒、野椒、臭椒等等等等，听说这都是为汉口一带的酒楼特意采购的。

    或许是重庆府的气候与汉口镇十分相似，在汉口这个容纳了东西南北，全国各地商人的新兴城镇里，来自巴蜀一带的酒楼格外的受青睐。而之所以那些川厨做出的菜色，能得到众多的赞誉，很重要的一点，便是他们所用的原料是地地道道来自巴蜀当地。

    正是因为看到了这点，纵横长江的燕记船行，便长年为他们提供原料，随着那些大大小小的酒楼生意兴隆，燕老板的生意也是百尺竿头更进一步。

    ‘你这个老谭，正是忙的时候，到处找不到你的影子，害我连文定都给搬动了。’谭管事一露面，便被杨括一通数落。

    谭管事歉意的道：‘杨管事、柳掌柜实在是抱歉，刚才城里来了一位商人，找我办点事。没办法，是船行的熟客了，不得不应酬应酬，还请二位不要见怪呀！’

    他们二人也都是生意人，自然知道这做买卖的讲究。要让顾客光顾你一次不难，难得是建立起相互愉悦，相互信任的关系，让别人日后若是再有需要，脑海中头一个想到的就是你的商号。

    然而往往却反倒是得罪一个顾客简单，只要是一句话不对，一件小事让别人不痛快，或许便会掐断了这层关系。而与顾客建立这么一层关系十分的不容易，不但是买卖要完成的比别人漂亮，而且方方面面都不能怠慢了。

    有些自以为聪明的商人，爱在小事上占人家的便宜，一次两次或许让你尝到了甜头，可日后就别再想做此人的生意；而那些真正精明的商人，便不会只顾着眼前，看得见，摸的着的利益，哪怕是这趟买卖少赚点，赢得了信任，此后自会有源源不断的买卖接踵而来。

    不仅是如此，那些熟客们还会向他们的亲戚、他们的朋友推荐信誉好的商号，那时生意便会越发得到拓展，所以真正成功的商号都挺在意与熟客情谊上的联络，这是一笔看不见的财富，要比那些看的见的金银来得越发的珍贵。

    杨括问道：‘那顾客托你办的事情办完了没有？我们这可是忙的不可开交了。’

    ‘这事我正想来拜托杨管事呢！’谭管事娓娓说道：‘这位仁兄在重庆府里经营着大宗的丝绸生意，与我们燕记也是多年的交情了。近日他的一位远房表亲想去苏杭一带，由此地去苏杭自然是走水路最为相宜，便找上了我，所以…’

    谭管事暧昧的笑了笑。

    杨括当然能领会出他话里的意思来，道：‘所以你就打上了我们这艘船的主意，是与不是呀？’

    ‘呵呵，什么事都瞒不过您杨大管事。那人说好了，只用我们将其带到汉口，余下的路程，或是换舟或是乘马车他自会安排，至于船资他也会加倍支付。杨管事您看如何呀？与人方便，自己方便嘛！’

    ‘好吧！好吧！’都是为了东家的买卖，杨括自然不会那么不近情理，道：‘只要他不嫌弃我们这燕翔号舟小舱窄，便让他来吧！’

    ‘杨管事又在说笑，若是燕翔号都称得上小船，那这长江之上还有大船吗？’文定与一旁装货的伙计无不笑了起来。

    这一日的时间并不充裕，不过经过文定他们上下的努力，一切琐碎的事宜，也终于是在这一日之内完结了。

    竖日，在朝天门码头停泊了足有二月的燕翔号，在一片祝福声中终于是拔锚起航了。独自站立在船甲板上，文定眺望着即将告别的巴蜀，码头上那些走动的巴蜀汉子，胸中泛起丝丝惆怅。

    或许这一生，他也没机会再来这人杰地灵的巴蜀；或许他再也见不到，那些直爽而豪情盖天的面孔。不过他却深深的知道，这里所发生过的一段奇妙经历，会永远留在他心里，陪伴着走完自己的一生。

    ‘怎么？柳掌柜还不曾看够这里的山山水水，临走之时还要牢记一番。’正在文定暗自感慨之时，一位看上去十分斯文的秀士，从文定的身旁走了出来。

    文定定睛一看，认出此人正是今日谭管事带来的那位搭船客人，忙道：‘让田先生见笑了，区区不过是有些舍不得罢了。’

    ‘这巴蜀之地确实让人难以忘怀。’那位田先生颇为感慨，仿佛也跟文定是一般心思。

    一般听他人赞叹自己的故土，大多人语气中都会带点自豪，文定猜测的问道：‘难道田先生不是此地人氏？’

    ‘的确不是。’田先生饶有兴致的与文定攀谈起来，道：‘鄙人姓田，名为辰史，不过是一个贪图四方山水的游历子罢了。柳掌柜万不要先生、先生的叫，旁人听来，若是误以为某有何了不得的学问，岂不是面上难堪？’

    文定道：‘田兄倒是十分的风趣，在下方才便觉着兄台的口音不像巴蜀中人，倒像是来自京城一带。’

    ‘非也，非也。’田辰史笑答道：‘这不过是因为在下于京城求学之时，待的时间太长，所以一出口便多少带点京城口音。’

    在京师求学，文定心中顿时泛起一股敬仰，道：‘哦，田兄在京城求过学，怪不得听来是一口地道的京片子，想必兄台乃是求学于京师国子监无疑。’

    谈到国子监，田辰史颇为感慨的回忆道：‘成贤街上左庙右学的庄严之气，确实可谓是华夏之最。’

    能进入国子监，乃是天下读书人共同的心愿，可惜京师、南京两座国子监虽共可容纳万人，然而与天底下的读书人比较起来，还是显得不足。

    儿时的文定也曾做过进入国子监的梦，然而以他既不是官绅之后，又不是巨富之子的家世，只能是依靠中举这一条途径，只要他能得中举人，便可跨入这最